マーケックスは電話会議への賭けを増やし、ジングルネットワークスを6250万ドルで買収することに合意
ジョン・クック著
約1年前、Marchexはコール広告に大きな賭けに出ました。そして今、シアトルに拠点を置く同社は、その取り組みをさらに強化しています。本日、Marchexは設立6年のJingle Networksを現金と株式を合わせて最大6,250万ドルで買収する計画を発表しました。これはMarchexにとって約4年ぶりの買収となります。
ニューヨークとマサチューセッツにオフィスを構えるジングルは、1-800-Free411ディレクトリサービスの運営者として最もよく知られています。しかし、マーチェックスがジングルに惹かれたのは、それが理由ではありません。最高執行責任者（COO）のピート・クリストソルー氏は、ジングル事業における無料ディレクトリ通話のシェアは減少していると述べています。
クリストソロウ氏は、ジングルのモバイル音声検索における専門知識に魅力を感じたと述べた。この事業は成長を続けており、モバイルパートナーとの通話量は今年200%以上増加する見込みだ。
「…彼らの事業を当社のコール広告ネットワークに統合し、戦略を加速し、規模と効果を高めたいと考えていました」とChristothoulou氏はGeekWireに語った。
Marchex社は、広告においてクリックよりも電話による問い合わせが重要になりつつあると考えています。同社によると、電話を通じて顧客と関わった顧客は、オンライン広告をクリックしただけの顧客よりも、購入決定に非常に近いからです。
コール広告では通常、売上コンバージョン率が約 20 ～ 30 パーセントになりますが、検索広告では 1 ～ 3 パーセントになります。
「我々は実際には検索を回避することに焦点を当てているわけではないが、電話が新たなクリックとなるデジタル広告市場の根本的な変化の真っただ中にいると信じている」とクリストソルー氏は語った。
Jingle は Marchex のモバイル音声検索テクノロジーを導入する予定だが、Christothoulou 氏は、これは単独では簡単に構築できなかっただろうと述べている。
「モバイルキャリアやモバイルネットワーク事業者をサポートするには、適切なインフラだけでなく、具体的な理解と知識も必要です」と彼は言う。「そのため、スピード感を持って構築することは困難です。」
さらに、ジングルはすでに携帯電話会社といくつかの重要な独占契約を交渉していた。
ジングルは約30人の従業員を雇用しており、今回の買収により、これらの従業員もマーケックスに加わることになる。マーケックスは昨年9,760万ドルの売上高を計上し、現在410人の従業員を擁している。
ジングルは巨額の資金を調達しており、ベンチャービートは2009年に調達総額が8,870万ドルに達したと報じています。投資家には、ファースト・ラウンド・キャピタル、リード・ドッグ・ベンチャーズ、リバティ・アソシエイテッド・パートナーズ、ゴールドマン・サックス、ハーストなどが名を連ねています。
この買収により、Marchex は今年残りの期間で 1,620 万ドル以上の収益と、償却前の調整後営業利益で 120 万ドル以上を得ることが予想されます。
Marchex社は、これらの技術を組み合わせることで、同社のコール広告ネットワークの年間リーチは5億件を超えると発表しました。Jingle社の新技術は、コール広告キャンペーンの成果を追跡・測定するために活用されます。
マルケックス社は、買収により、通話による収益が年間ベースで収益の75％以上を占めることになると述べた。
