ズーリリー救済計画の内幕：「ザ・プロフィット」はかつての好調なeコマースブランドをいかに復活させるのか
トッド・ビショップとテイラー・ソパーによる
今週の GeekWire ポッドキャスト: Zulily の隆盛、衰退、そして復活。
私たちはシアトル発の最も著名な電子商取引ブランドのひとつを再び取り上げ、その衰退の理由を説明し、投資家で起業家のマーカス・レモニス氏が率いるビヨンド社がそのブランド資産を買収しサイトを再開する計画について検討します。
Zulilyは、Blue Nileの元幹部2人によって2010年に設立されました。オンラインのフラッシュセールプラットフォームを通じて、母親と子供向けの商品を提供することに注力しており、独自の在庫モデルを用いて、期間限定のセール品を購入できる仕組みとなっています。このニッチな分野への特化と販売戦略により、Zulilyは急速な成長を遂げ、設立後数年間で顧客数は飛躍的に増加しました。
同社は急速に成長し、2013年に数十億ドルの評価額で株式を公開した。
しかし、ズーリリーは上場後、急成長の軌道を維持するのに苦労し、その後数年間で株価は下落し始めました。配送の遅さや、Amazonをはじめとするeコマース小売業者との競争に関する苦情に対処しなければならなかったのです。
ズーリリーは2015年にQVCの親会社に24億ドルで買収されたが、創業当初の事業推進の力を取り戻すのに苦労した。
2023年5月にズーリリーを買収したプライベートエクイティ会社リージェントの所有下で、同社はその年に数億ドルの売上を上げていたにもかかわらず、レイオフ、ベンダーへの支払い未済、そして最終的には2023年後半の清算など、急速な悪化に見舞われました。
CNBCの元テレビ番組「ザ・プロフィット」で経営難に陥った企業の再生を手がけることで知られるレモニス氏は、2023年にビヨンドの取締役に就任し、先月には取締役会長に就任した。ビヨンドはオーバーストック・ドットコムの親会社であり、昨年は経営破綻したベッド・バス・アンド・ビヨンドの資産を買収した。
今月初め、ビヨンドはズリリーのブランド資産を450万ドルで買収する契約を発表した。
発表直後のGeekWireとのインタビューで、レモニス氏は、Zulilyをフラッシュセールのルーツに回帰させ、固定費の追加負担なしに収益を向上させることを強調した。また、Wayfairのような小売業者とのより直接的な競争も目指している。
ズーリリーがアマゾンに対して係争中の独占禁止法訴訟への影響など、未解決の問題は依然として残っている。パンデミックによる好景気の衰退と消費者支出の減速により、Eコマースの成長も逆風に直面している。しかし、レモニス氏の関与は期待を高め、ビヨンドの株価は過去1ヶ月で80%上昇した。
