クラウド会計スタートアップのAcumaticaが1300万ドルを調達、NetSuiteに対抗へ
ジョン・クック著
カリフォルニア州サンマテオに本社を置くNetSuiteは、ビジネスソフトウェア分野の大手企業であり、創業16年、従業員数2,500名以上、時価総額約70億ドルを誇る企業である。
しかし、シアトル地域に拠点を置く設立6年の新興企業は、NetSuiteのERPの弱点を克服しようとしており、そのミッションの実現を支援するために大手企業数社から1,330万ドルを調達したばかりだ。
カークランドに拠点を置くAcumatica（元マイクロソフト副社長ジョン・ロスキル氏が率いる）は本日、オーストラリアの会計ソフトウェア企業MYOB、Runa Capital、Almaz Capital、そしてAcumaticaの長年のパートナーであるオスロに拠点を置くVismaからの新たな資金調達を発表した。クラウド会計ソフトウェアメーカーであるAcumaticaへの調達総額は約3,000万ドルとなった。
ロスキル氏と、はるかに大きなライバルであるNetSuiteとの間には、明らかに確執はありません。GeekWireとのインタビューで、ロスキル氏はラリー・エリソン氏が支援するNetSuiteは「卑劣な手段」を使っていると述べ、プレスリリースではAcumaticaのサービスは「NetSuiteの脅迫に対する現代的な代替手段」を提供していると付け加えました。
ロスキル氏は、銀行からの新たな資金により、アキュマティカは来年末までに収益確保を目指しつつ、いくつかの主要事業分野への投資が可能になると述べた。（ネットスイートも赤字に陥っており、第2四半期は2,320万ドルの純損失を計上した。第3四半期の決算は木曜日に発表される予定だ。）ロスキル氏によると、アキュマティカは来年、売上高がさらに倍増する見込みだという。
「その時点で、私たちは ― おそらく最も適切な言葉でしょうが ― 危険な存在になり始めるのです」とロスキル氏はGeekWireに語った。「今のところ、私たちは邪魔者や迷惑な存在というレベルを超えていますが、私たちの目標はNetSuiteのような企業にとって真に危険な存在になることです。」
現状では、ロスキル社は約 20 % の取引で NetSuite を利用し、各社がそれらの入札の約半分を勝ち取っているという。
Acumaticaはまた、企業の財務、在庫、ビジネスインテリジェンス管理を支援するツールスイートであるMicrosoft Dynamicsを利用する顧客の獲得にも取り組んでいる。Microsoftは2000年代初頭にGreat Plains Softwareを約10億ドル、Navisionを14億5000万ドルで買収し、この分野での取り組みを強化した。しかしロスキル氏によると、近年のDynamicsに関する同社の計画は不透明だ。業界関係者の多くは、MicrosoftのCEOであるサティア・ナデラ氏が、ナデラ氏が以前率いていたDynamics事業をどう展開するかを待ち望んでいるという。
「これらのパートナー企業にアプローチし、私たちの提案をうまく伝えることに成功しています」とロスキル氏は述べ、カリフォルニア州のコリンズ・コンピューティング社が最近、Dynamicsに加えてAcumaticaの再販を開始したことを指摘した。「マイクロソフトとの取引経験があるので、彼らと電話で話すのは比較的簡単です」
ロスキル氏はまた、マイクロソフトが上流工程に力を入れており、Acumaticaが参入したい中小企業ではなく、大企業をターゲットにしていると指摘した。これにより、導入規模において、マイクロソフトはSAPやOracleとの競争が激化している。
「マイクロソフトにとっては良いことかもしれませんが、私が「中堅企業からの離脱」と呼ぶ現象を生み出してしまいました」とロスキル氏は述べた。「私たちにとっては良いことです。なぜなら、この領域が本当に大きく開かれ、私たちが参入して中堅企業向けクラウドERPプレーヤーになれるからです。まさにそれが私たちが目指していることです。」
ロスキルは、中規模市場には約 100 万の顧客がいると推定しており、クラウドベースの ERP に切り替えている企業はわずか 7% です。
「1か月前のサミットで1,000人目の顧客を発表しました。つまり、まだ93万人がサインアップする必要があるということですよ、と皆さんに話しました」とロスキル氏は笑いながら語った。
NetSuiteへの不満に加え、Acumaticaは採用拡大を計画している。同社は世界中で110人の従業員を抱えており、モスクワには大規模な開発・エンジニアリングセンターがある。このセンターは、創業者のマイク・チェルコノゴフ氏とセルゲイ・ベロウソフ氏にまつわる同社の歴史の一部である。
Acumaticaは現在、バージョン5.0の開発に取り組んでおり、今年末のリリースを予定しています。Acumaticaサービスの鍵は、様々なクラウドサービスとの連携が可能で、顧客によるデータの統合・管理が容易になる点にあると彼は述べています。また、Acumaticaは90年代後半に設立されたNetSuiteよりも現代的な製品です。
「ERPプラットフォームは、非常に理にかなった集約拠点となる場所だと考えています」とロスキル氏は述べた。しかし、Acumaticaにとっての課題の一つは、ほとんどの企業がERPプラットフォームの切り替えをあまり好まないことだ。ロスキル氏は、ほとんどの企業が約10年ごとに移行しているため、「切り替えコスト」が問題になると指摘する。
