Jet.comは50ドルの会員費を廃止し、Amazonを追い落とすビジネスモデルを模索している
ジェイコブ・デミット著
アマゾンをひっくり返すビジネスモデルの完成を目指し、注目を集める電子商取引の新興企業Jet.comは水曜日、サイトでの買い物に50ドルの会員費を徴収しないことを発表した。
これは以前のビジネスモデルからの劇的な転換であり、Jetの主な収入源は50ドルの支払いになる予定でした。同社はプラットフォームを通じてサードパーティの小売業者が行う売上から手数料を徴収しないマーケットプレイスであるため、どのように収益を上げていくのかはまだ不明です。
明らかに、2億ドル以上のベンチャー支援を受けているこの新興の電子商取引の有力企業は、設立からわずか数か月でビジネスモデルを大幅に再考している。
同社は当初、迅速な配送と豊富な品揃えでAmazonの多くの機能を実現しようとしていましたが、それを実現するために全く新しいビジネスモデルを構築しようと考えました。会員はほとんどの商品で約7%の割引を受けられるほか、Jet側で取引コストを安くするような、例えば大量注文や遠方からの配送を必要としない商品を選ぶといった行動をとれば、さらに割引が適用される仕組みです。
例えば、洗濯洗剤をカートに追加すると、スポンジ1パックの価格が47セント下がります。これは、商品をまとめて発送できるためです。洗剤の返品権を放棄すれば、さらに34セント節約できます。
ジェットのCEO、マーク・ロア氏はRecodeに対し、7%の割引がなくても、これらのボーナス割引は顧客を惹きつけるのに十分であることが証明されたと語った。そのため同社は、会員権無料制度を廃止しつつも特別割引は維持し、他のオンライン小売業者との差別化を図るため、価格を市場価格に戻し、販売価格を据え置くことにした。
ロア氏は、Jetがこの新しいモデルでどのように収益を上げるのかについては説明しなかった。以前、同氏はGeekWireに対し、2020年までに有料会員数が1500万人に達すると予想していると語っていた。会員1人あたり年間50ドルとすると、約7億5000万ドルの収益が見込まれるという。
Jetはまだ始まったばかりなので、ビジネスモデルが徐々に変化していくのは当然のことです。今回の変化は予想よりも早く、より劇的なものとなっていますが、同社は高い目標を掲げており、そこに到達するために実験を重ねる意欲は明らかです。
