ZoomInfoに前回のスタートアップを売却した起業家がシアトルの新たなAIスタートアップに資金提供
ネイト・ベック著
ベテラン起業家によって設立されたシアトルのスタートアップ企業は、顧客対応を担当する営業担当者を支援する人工知能ツールで投資を獲得した。
SECへの新たな提出書類によると、Docketが535万ドルを調達したことが明らかになった。同社の共同創業者兼CEOであるアルジュン・ピライ氏はGeekWireに対し、資金調達を認めたものの、詳細は明らかにしなかった。提出書類には、Foundation Capitalのゼネラルパートナーであるアシュ・ガーグ氏が取締役として記載されている。
「AIは販売の未来を大きく強化し、売り手と買い手の双方にとってより便利なものになるだろうと信じている」とピライ氏はGeekWireに語った。
Docketは、「バーチャルセールスエンジニア」と銘打ったAIプラットフォームを販売しています。このツールは、企業情報を学習させた大規模言語モデルを用いてナレッジグラフを構築します。アカウントエグゼクティブの日々のワークフローに組み込むことで、適切なディスカバリーの質問を容易にし、複雑な製品に関する問い合わせに回答できるようにすることが目標です。
「ファネルの上部への投資は非常に大きいものの、アカウントエグゼクティブ（営業）の段階では十分なイノベーションが生まれていません」とピライ氏は述べた。「Docketが本格的に始動すれば、アカウントエグゼクティブ、セールスイネーブルメント、そして製品マーケティングの在り方は大きく変わるでしょう。」
ピライ氏は最近まで、ビジネスインテリジェンス大手のZoomInfoで最高データ責任者を務めていました。それ以前は、シアトルのAIスタートアップ企業Insentを設立し、ZoomInfoは2021年に同社のツールスイートにチャットボット機能を統合する取り組みの一環としてInsentを買収しました。
ピライ氏には共同創業者のアヌープ・トーマス・マシュー氏が加わります。二人は以前、インド・ケーララ州に拠点を置くテクノロジーソフトウェア開発会社Profoundisの共同創業者でした。このスタートアップは2016年にデンバーに拠点を置くクラウドソフトウェア企業FullContactに買収されました。買収後、ピライ氏はFullContactのデータ戦略責任者に就任し、マシュー氏はシニアプロダクトマネージャーを務めました。マシュー氏は最近、Web3インフラストラクチャ向けツールであるIterflowを創業しました。
シアトルの多くの営業会社が、AI マーケティングおよび営業製品をリリースしています。Highspot は 6 月に営業支援用の AI ツールを展開すると発表しました。先月ステルス状態から脱した Vieu は、顧客エンゲージメントのためのバイヤー インテリジェンスを提供する AI ツールを提供しています。Outreach は今年初めに GPT を利用した電子メール ツールを発表しました。そして Microsoft は 2 月に、GPT を使用して営業担当者向けの電子メールを自動提案する Viva Sales プラットフォームを発表しました。
