ナスダック上場廃止の可能性を受け、Leaflyは従業員の21%を解雇
ネイト・ベック著
編集者注: この記事は、Leafly の第 4 四半期の収益報告と同社 CEO から送信された社内メールの情報に基づいて更新されました。
リーフリーは、大麻会社の事業に影響を与えるさまざまな逆風の中で現金を節約し、収益性を達成するために、従業員の約21％にあたる40人の従業員を解雇する。
同社は第４四半期の業績報告の一環としてこのニュースを明らかにした。
GeekWireは木曜日早朝、クリエイティブリーダーや小売販売担当副社長を含む、解雇されたと語る数人の従業員の投稿を引用して人員削減を報じた。
Leaflyは昨年10月に、当時の従業員の21％にあたる56人を削減した。
GeekWireが入手した従業員へのメールの中で、LeaflyのCEOである宮下洋子氏は広告費の減少と 「2023年のスタートが予想よりも遅い」ことを指摘した。
「当社の顧客は節約モードに入っており、それが必然的にLeaflyへの支出に影響を与えています」と彼女はメモに記しており、その全文は以下で読むことができます。
同社は昨年、SPAC取引で株式を公開したが、それ以来株価はほぼ下落している。
Leaflyは10月28日、ナスダックから、同社が同取引所への上場に必要な時価総額5000万ドルの最低基準を満たしていないことを通知する書簡を受け取った。
ナスダックは、リーフリーの時価総額が4月26日までの任意の時点で最低10営業日連続して5000万ドル以上になる必要があると述べた。同社の時価総額は約2000万ドルで、ナスダックの非準拠企業リストに含まれている。
宮下氏はメモの中で、同社の現在の優先事項の一部として「収益性向上への道筋の改善に注力することで、コスト構造を合理化し、現金を保全し、上場企業としてのリーフリーの持続可能性を確保する」と記した。
Leaflyの第4四半期の売上高は前年同期比横ばいの1,210万ドル、損失はわずかに増加して580万ドルとなりました。四半期末の現金残高は約2,500万ドルでした。
同社の平均月間ユーザー数、終了小売アカウント数、およびアカウントあたりの小売業者の平均収益は、いずれも2022年に前年比で減少した。平均月間ユーザー数は2022年で796万人となり、前年比22%減少した。
2010年に設立されたLeaflyのオンラインマーケットプレイスでは、顧客が認可を受けた小売業者から大麻製品を購入・選択できます。このスタートアップは教育リソースとしても機能しています。収益は主に、大麻小売業者がプラットフォームへの掲載とeコマースツールへのアクセスに対して支払う月額利用料から得られています。
Leaflyは、金利上昇とテクノロジー不況を背景に企業がコスト削減に大きく舵を切る中、デジタル広告費の減速という逆風に直面している。
パンデミックの影響で増加した大麻の販売が、一部地域で減少している。ワシントン州では、2022年の大麻販売が合法化以来初めて前年比で減少した。小売価格と卸売価格も下落している。
Leaflyの第4四半期のアカウント当たり平均収益は566ドルで、前年同期比70ドル減少した。
同社は、営業チームとコンテンツ/クリエイティブチームを再編し、「高価値顧客」に重点を置き、購買行動を促すコンテンツを作成しています。
宮下氏のメモ全文は以下をご覧ください。
Leaflyチームの皆様
大麻業界は今、大きな変化と不確実性の時代を迎えています。ここ数ヶ月、ホリデーシーズンの低迷と、クライアントの広告費削減による2023年のスタートの鈍化により、収益は更なる圧迫を受けています。お客様は節約志向を強めており、必然的にLeaflyへの支出にも影響が出ています。こうした状況を踏まえ、本日、41のポジション、つまり現在の従業員の約21%に影響する人員削減を決定したという厳しいお知らせを申し上げます。
影響を受ける方々には、本日後ほど経営陣および人事部との面談の招待状を既にお送りしています。本日午前10時30分（太平洋標準時）／午後1時30分（東部標準時）までに招待状が届いていない場合でも、ご担当の職務には影響はございません。このような移行は、チームメイト、同僚、そして友人の方々にも影響が及ぶため、非常に困難です。Leaflyでの浮き沈みを通して、私たちが知り、共に歩んできた方々です。私はこのことを深く認識しており、このような結果に至った状況を深くお詫び申し上げます。
Leafly は、大麻業界における主要なプレーヤーであり、今後もそうあり続けるでしょう。しかし、現在の現実を乗り切るためには、私たちは異なる方法で事業を展開し、以下の 3 つの優先事項にしっかりと根ざしていかなければなりません。
より強力なマーケットプレイスを構築するという共通テーマを中心に、私たちのリソースを連携させています。これは、消費者が何を試して購入するかを判断するニーズに応え、それを小売店やブランド パートナーの仮想および物理的な玄関先に届けるというものです。
最も短期的な収益をもたらす事業分野に注力し、
収益性向上への道筋の改善に注力することで、コスト構造を合理化し、現金を確保し、上場企業としての Leafly の持続可能性を確保します。
これらの優先事項は、営業、コンテンツ・クリエイティブチームを含む、当社の事業の特定の領域に大きな変化をもたらします。営業面では、最も価値の高いお客様とのより緊密な関係を築く必要があり、従来の大半のお客様への幅広いハイタッチモデルから、新興企業や最も価値の高いお客様との関係を深め、支出を増やすことに重点を置いたモデルへと転換する必要があります。この転換の一環として、顧客アカウント管理、サービス、サポートをよりコスト効率の高いものにし、お客様の収益貢献度に見合ったものにする必要があります。
これらの優先事項は、コンテンツチームとクリエイティブチームにも変化をもたらします。過去10年以上にわたり、業界で最も認知度の高いニュース＆ラーニングセクションの一つをゼロから構築し、現在では数千点に及ぶ有用で人気の大麻関連情報を豊富に揃えています。同時に、私たちはジャーナリズム界の大手メディアと競合しています。この新たな現実を踏まえ、私たちはコンテンツ戦略を大麻市場の収益創出に直接結び付ける明確な方向転換を図っています。購買行動を促進し、ファネル下部でのセッションや注文の増加という形で小売業者やブランドに価値をもたらすコンテンツを増やしていくのです。
私たちのもとを去る皆さんへ：ありがとうございました。数え切れないほどの人々に大麻の魔法を届けるために尽力し、Leaflyに貢献してくださり、本当にありがとうございました。私たちはあなた方に感謝しています。
前進を続ける私たちにとって、私たちは厳しい環境で競争しています。事業運営に必要な変更を加え、困難な時期を乗り越え、この事業と互いの協力を維持することで、Leaflyの今後の機会に自信を持っています。パートナーの皆様からは、Leaflyとの協業には計り知れない価値があるとのお言葉をいただいており、共に成し遂げてきた仕事と、今後長きにわたりパートナーの皆様に貢献していくという私たちのコミットメントを、私たちは誇りに思うべきです。
ヨーコ
