ZoomInfoは、マイクロソフトのベテランが設立したシアトル地域のCRMスタートアップ企業Komikoを買収した。
ジェームズ・ソーン著
ワシントン州バンクーバーに拠点を置くマーケティングソフトウェア企業ZoomInfoは、データと機械学習で顧客関係管理（CRM）プロセスを改善するシアトル地域の創業4年の新興企業Komikoを買収した。
「誰もがユニコーン企業のような企業になることを夢見ています。もちろん、それはそれで良いことですが、あらゆる技術革新者の目標は、自社の技術をできるだけ多くの人々に届けることです」と、コミコのCEO、ハル・ハワード氏はGeekWireに語った。「ZoomInfoは、私たちの技術を市場に投入することで、これまで以上に迅速に、そして劇的に普及を加速させてくれるでしょう。」
ハワード氏とコミコの共同設立者であるアミ・ハイトナー氏は、会社を設立する前はマイクロソフトで Dynamics CRM プラットフォームに携わっていました。
売却後、KomikoはZoomInfo InboxAIにブランド名が変更される。これは、Komikoの技術が営業担当者のメール受信トレイやカレンダーから情報を収集し、それをCRMシステムに取り込んで顧客関係の管理を支援するという事実を反映している。
両社は、既存のKomiko顧客は引き続き既存のサービスとサポートを受けられると述べた。買収の金銭的条件については明らかにしなかった。
コミコ氏の7人からなるチームは、買収後、ワシントン州ベルビューにあるZoomInfoのオフィスに移転した。同社は、2016年に150万ドルのシードラウンドを主導したFounders' Co-opをはじめとする多くの投資家から支援を受けていた。
「Komikoの機械学習技術とZoomInfoのデータパイプラインを組み合わせることで、どちらか一方が単独で提供できるよりもはるかに強力な価値提案が生まれます。そのため、この組み合わせは両社にとって非常に理にかなっています」と、Founders' Co-opのマネージングパートナーであるクリス・デヴォア氏は述べています。「彼らの成功に少しでも貢献できたことを大変嬉しく思います。」
これは、旧DiscoverOrgの社名を持つ同社による一連の買収の最新のものです。同社は今年初めにZoomInfoを買収し、社名を変更しました。また、3月にはメール認証スタートアップのNeverBounceも買収しています。
「企業は、データの管理と活用方法が、リード、パイプライン、そして収益の創出を加速させるか阻害するかを左右する戦略的な機能であることに気づき始めています」と、ZoomInfoの創業者兼CEOであるヘンリー・シュック氏は声明で述べています。「当社の製品はGTM（マーケティング・マーケティング・トランスフォーメーション）向けのSaaSプラットフォームですが、ZoomInfoの事業はマーケティング担当者と営業担当者の目標達成を支援することにあります。そのため、Komikoの買収のように、その優位性を強化するために不可欠な追加機能を構築または買収する機会があれば、容易に決断できます。」
ZoomInfo には約 15,000 社の顧客がおり、500 人以上の従業員が働いています。
