シアトルのスタートアップNexmeのフリーダイヤルへの電話が、いかにして50万ドルのシードラウンドの資金調達につながったか
リサ・スティフラー著
エンジェル投資は、スタートアップのフリーダイヤルに突然電話がかかってくることから始まることはあまりありません。
シアトルに拠点を置くNexmeは、最小限の機能を持つ製品（MVP）をリリースし、チームは不動産購入アプリの改良に長時間取り組んでいました。電話をかけてきたのは、不動産業界で30年以上の経験を持つ不動産投資家のマーク・モンゴメリー氏で、Nexmeのプラットフォームを実際に見て、詳細を知りたいと考えていました。
ネクスミーの共同創業者兼CEO、アリアン・アブドゥルカデル氏によると、この電話会議は、厚紙と色付きペンを使った何時間にも及ぶ会議へと発展したという。アブドゥルカデル氏はブログ記事で、「私がネクスミーのビジョンを説明している間、モンゴメリー氏は絵を描いたりメモを取ったりしていました。彼は私たちのビジネスモデルに感銘を受けていました」と述べている。
3ヶ月にわたる数々の打ち合わせを経て、モンゴメリーは同社初のエンジェル投資家として小切手を切った。その言葉にアブドゥルカデルは涙を流した。
「たまたまプラットフォームのユーザーだったマークに出会った時、彼はその市場と私たちがやろうとしていることを本当に理解してくれました。自分のビジョンと実現しようとしていることを誰かが信じてくれるのは、本当に感動的な瞬間です」と、Nexmeの共同創業者兼最高執行責任者（COO）であるヴァネッサ・アルバレス氏はインタビューで語った。
Nexmeは50万ドルのシードラウンドを完了したばかりです。モンゴメリー氏からの支援に加え、同社は元マイクロソフト勤務で25年間不動産投資に携わってきた匿名のエンジェル投資家から資金を得ています。
創設者たちは、隠れたコストなしで住宅を安く売買できる方法を提供し、不動産界のUberになりたいと語っている。
Nexmeは売主に対し、従来の約半額となる1.5%の手数料を請求します。同社は、サイト利用者と、2年以上の経験と10件以上の取引実績を持つ資格を持つ不動産エージェントを繋ぎ、これらのエージェントを通じて、売主に対しステージング、写真撮影、オープンハウスなどのサービスを提供しています。
Nexmeをご利用の住宅購入者は、購入時に購入者エージェントの手数料の半額を返金され、残りの半額はNexmeの不動産エージェントに支払われます。Nexmeは、この取引において一切の手数料を受け取りません。
このスタートアップ企業は、エージェント、検査員、建築業者、その他プロセスに関わる人々に月額利用料を請求している。
購入者と不動産業者は、お互いを評価し、掲載されている物件を評価する機会があります。
同社は、上場企業のRedfinやZillow Groupなど、シアトルを拠点とする住宅不動産業界の他の多くの企業に加わった。
「市場には住宅の売り手と買い手のどちらにも不利な透明性が欠如している」とアルバレス氏は語った。
このスタートアップは2018年初頭にMVPをリリースしました。2019年5月からは、ワシントン・テクノロジー・インダストリー・アソシエーション（WTIA）の創業者コホート・プログラムに参加しています。現在、チームには9人の従業員がいます。
Nexmeは現在シアトルで事業を展開しており、8月末にはボストンにも進出予定です。次のターゲット市場はカリフォルニアです。
編集者注：この記事は、住宅購入者への手数料の返還について明確にするため、8月23日に更新されました。
