振り返り：ペニーアーケードのビジネス構築方法と失敗例
トッド・ビショップ著
先週のGeekWireポッドキャスト／ラジオ番組のゲストは、シアトルに拠点を置くペニーアーケード社の社長、ロバート・クー氏です。ペニーアーケード社は、人気ウェブコミック「ペニーアーケード」や、シアトルとボストンで開催される人気イベント「ペニーアーケード・エキスポ（通称PAX）」を運営しています。会話の中で、ペニーアーケード社の成長戦略について深く掘り下げ、ロバート氏から意外な洞察をいくつかいただきました。
番組を見逃してしまった場合、またはテキストのみを好む場合は、抜粋を読み続けてください。
ペニーアーケードの事業の現状はどうですか？結局のところ、事業を壊すことなく成長させるためのクールな方法を見つけることが重要です。多くの企業がその概念を理解していないため、言うは易く行うは難しです。既に確立されたファンベースがあり、驚異的な成功を収めており、常に成長へのプレッシャーを感じていますが、既に築き上げてきたものを犠牲にしてまで成長してはいけません。
明らかに巨大なユーザーベースをお持ちですね。メインストリームでありながらカウンターカルチャーでもあることは可能でしょうか？私はメインストリームになりたいとは思いません。それは私たちの得意分野ではありません。私たちがターゲットとしているのは、ゲームを愛する24歳から32歳のAtari世代の男性です。私たちがサービスを提供するのは、まさに彼らです。メインストリームは素晴らしいし、規模も大きく、そこには多くのチャンスがありますが、私たちにはそれがありません。私たちは彼らのことは気にしません。
実際に広告主を断る立場にいるんですよね？ええ、それは興味深いですね。メディア企業全般に言えることですが、広告を出す側は広告主から収益を得る必要があるものの、往々にしてその商品をレビューしたり、客観的に評価したりしています。率直に言って、そのモデルは私たちの考えでは破綻しています。そこで私たちは、私たちの広告はどれも実はPRだと伝えることにしました。PRとPRをミックスしているのです。つまり、ペニーアーケードに広告が出ているということは、私たちが厳選した商品、承認した商品だということです。… 10年前に始めたときはとてもゆっくりとしたスタートでしたが、今では誰もが欲しがる仕事になっています。まさに虚栄心から買うものなのです。ペニーアーケードに広告が出ているということは、その商品が私たちの承認を得ているということが分かるのです。
ヨーロッパPAX、インターナショナルPAX、ロシアPAXはどうですか？ 次はどこへ展開するのですか？正直に言うと、私たちは常にその事業分野を拡大する手段を模索しています。なぜなら、私たちには素晴らしい方程式があり、大都市圏で開催すればおそらく成功するだろうとわかっているからです。実は今年はイギリスをかなり回りました。そして、最終的に「Eurogamer Expo」という別のショーがあることに気付きました。規模は小さいですが、訪れる人々は本当に大好きです。もし私たちがそこに出れば、ええ、おそらく成功するでしょうが、彼らを廃業させる可能性があります。私たちは他のビジネスを廃業させるビジネスをしているわけではありません。ですから、そこには絶対に手を出しません。… パイはかなり大きく、必要がない限り敵を作る必要はありません。
今週の番組の MP3 はこちらです。
今週末、GeekWire とシアトルの 97.3 KIRO-FM で新しいエピソードをお届けします。
