EveryMoveは営業スタッフを削減し、@Workフィットネスサービスで新たなアプローチを採用
ジョン・クック著
シアトルのスタートアップ企業EveryMoveは、従業員のフィットネス指標の記録と目標達成による報酬獲得を支援するサービスを展開しているが、ウェブサイト上の新しいセルフサービスソリューションに注力するため、副社長を含む営業部門の従業員5人を解雇した。この削減は、同社の従業員の18%に相当します。
CEOのラッセル・ベナロヤ氏は、同社はエブリムーブの消費者体験にいくつかの重要な変更を加えており、その推進役として、マーケティングのベテランであるショーナ・コージー氏や、元リアルネットワークス社員のギャレット・リンク氏など、最近採用した人材がいると語った。
同氏は、EveryMove では、@Work と呼ばれる同社の新しい雇用者向けソリューションのために、営業担当者が電話をかける必要がなくなったと指摘した。
「現在、ウェブサイトを通じたより優れたセルフサービスソリューションの提供に注力しており、ファネルの最上部にいる営業担当者とやり取りする必要がありません」とベナロヤ氏は述べた。さらに、同社の健康保険プランチャネルへの取り組みも有望だと付け加えた。
「私たちはコミュニティーの構築をより良くすることに注力しており、人々がつながり、身体活動を日常生活の一部に取り入れている友人たちを刺激できる場所を創り出しています。これはEveryMoveのミッションに立ち返るものです」と彼は語った。
シアトルのテックスターズを卒業したEveryMoveは、BlueCross BlueShield Venture Partners、Premera Blue Cross、Blue Cross Blue Shield of Nebraskaの支援を受けています。設立2年の同社は昨年、350万ドルを調達しました。
編集者注：GeekWireは、ワシントンD.C.に拠点を置くテクノロジー企業向け健康保険プロバイダーであるALLtechとの提携により、EveryMove @Workを特別割引価格でご提供しています。詳細はこちらをご覧ください。
