
スタートアップのアドバイスが必要ですか?新進気鋭の起業家からの23のヒントをご紹介します
起業家としての道のりにおいて、仲間からのメンターシップは不可欠です。だからこそ私たちは、新興スタートアップを紹介する「スタートアップスポットライト」特集で、毎週CEOや共同創業者に知恵を共有してもらっています。
私たちは、太平洋岸北西部のスタートアップ企業のリーダーたちに、起業したばかりの他の起業家に伝えたいアドバイスを一つ尋ねました。
彼らのヒントについては引き続きお読みください。名前をクリックすると、スタートアップスポットライトの全編をご覧いただけます。起業家からのヒントやアドバイスをもっと知りたいですか?2月12日にベルビューのメイデンバウアーセンターで開催されるGeekWire Startup Dayの早割チケットが販売中です。

「まずは始め、前進し続けましょう。『完璧な解決策』を探し求めて、ローンチを諦めたり、決断を先延ばしにしたりする正当な理由は常に山ほどあります。完璧を追い求めすぎて、十分な成果を得られなくなるのは避けましょう。前進し、顧客の声に耳を傾け、進むべき方向を見出しましょう。」— Dopl CEO デニス・ダックワース
「経験から学ぶ3つのこと:変化は起こる。予想よりも2倍の時間がかかる。予想以上に資金が必要になる。」— ケアキャップCEO、ネヴィル・ハーマー
「粘り強く、忍耐強く、本当に解決したい問題に突き詰め、それに集中してください。そして、楽しむことも忘れないでください。」— EDRepublic CEO シャザド・ウマル
「リサーチを行い、モデルを作成し、計画を立て、その計画には、学んだことに基づいて意識的に進化するか中止するかを計画する決定ポイントが含まれていることを確認してください。」— Joule CEO イアン・マドックス


「たとえ解決しようとしている課題を実際に経験したことがあるとしても、客観的な立場の人材を味方につけ、あらゆる角度から問題を捉える手助けをしてもらうことが重要です。時間をかけて40回以上にわたる顧客発見インタビューを実施し、最終的にB2CソリューションからB2Bソリューションへの転換を促してくれたことに、私たちは深く感謝しています。」— LeaveLogic CEO アンナ・ステフィーニー
「ビジネスを前進させてくれる、真に革新的な少数の顧客と強固な関係を築きましょう。こうした顧客は、製品ロードマップに良い影響を与え、企業としての目標と顧客サービスを明確にするのに役立ちます。規模の大小を問わず、すべての顧客に対応しようとするのではなく、こうした忠実な顧客に焦点を当てましょう。」— Flowroute CEO バヤン・トウフィク
「顧客が誰なのかを理解し、彼らの悩みに耳を傾けましょう。悩みを理解したら、適切な解決策を見つけるために、それがどのように現れるのかを深く掘り下げて理解する必要があります。解決策は往々にして明確ではありません。誰もが自分の問題を明確に説明できるわけではありません。真の問題が何なのかを三角測量して理解するためには、十分な数の顧客と話をする必要があります。」— AtCipher CEO ジャック・プーン
「一人で頑張らないでください!困難に直面する時、共同創業者1人か2人がその困難な状況を打開してくれるでしょう。」— SeekPanda CEO マット・コンガー


「スタートアップの『アイデア』を思いつくことばかりに陥ってはいけません。多くの場合、それらは実際には解決策に過ぎず、それに対応する問題を見つけるために逆算する必要があります。まずは問題を特定し、それから考えられる解決策を探りましょう。そうすれば、それらこそが最強のスタートアップアイデアとなるでしょう。」—DataBlade CEO アレン・チェン
「まずは一歩踏み出してください。それがあなたを止める唯一のものなのです。」 — ZIIBRA CEO オムリ・モル
「何千もの矛盾したアドバイスを聞くことになるでしょう。最良のアドバイスは、見つけるのが一番難しいものです。それは、あなたと本当に似たような状況に直面した人々からのものです。彼らを探し出し、彼らの話を聞いてみましょう。」— Brand.ai共同創業者、エフード・ハルバースタム
「顧客が誰なのかを理解し、彼らの悩みに耳を傾けましょう。悩みを理解したら、適切な解決策を見つけるために、それがどのように現れるのかを深く掘り下げて理解する必要があります。解決策は往々にして明確ではありません。誰もが自分の問題を明確に説明できるわけではありません。真の問題が何なのかを三角測量して理解するためには、十分な数の顧客と話をする必要があります。」— AtCipher CEO ジャック・プーン

あなたは間違っています。大部分が。あなたが相談するアドバイザーや善意の人々のほとんどは、あなたにとって単なるデータポイントに過ぎず、真実の源ではありません。簡単な答えも、近道も、特効薬もありません。もしあなたが起業して投資家から資金を得るなら、少なくとも5年間は事業を続けるという決意を固めてください。あなたにとって最良の情報源は、見込みのあるユーザーや顧客と話すことです。収益を上げ、信念を持つ人々と協力し、運動し、適切な食事を心がけましょう。— Giftbit共同創業者、リーフ・バラドイ

本当に大変です。今までで一番大変だったことを想像して、それを100万倍にしてみてください。それでも、もっと大変です。大変であること以上に大切なのは、早く学ぶことです。心を開き、アドバイザーの意見に耳を傾け、批判する人の意見に耳を傾け、顧客の声に耳を傾けてください。情報を消化し、早く学び、早く行動してください。そして、より速く行動してください。—Mentio CEO Monique_Morden
「製品を早期に、そして頻繁に実際の人々でテストしましょう。」— Fish Bowl VRの共同創設者、ジョシュ・デセノ
「早く始め、自分が知っていると思っていることを試してみましょう。そして、ジェットコースターのような変化に備えてください。スタートアップは大変です。本当に大変です。だからこそ、成功するには粘り強さが必要です。」— CandyJar CEO ロブ・フレッチャー
「自分が作っているものに情熱を注いでください。きっと何度も自分の考えに迷うでしょう。それでも、自分の製品への深い愛情があれば、あなたは前に進むことができるのです。」— Matcherino CEO、グラント・ファーウェル
「聞きたくないアドバイスには、特に耳を傾けましょう。会社が大きくなるにつれて、何をすべきか、何をすべきでないかについて、より多くの人が意見を持つようになります。協力的な人の話を聞くのは楽しいですが、正直で逆張りのアドバイスはなかなか見つけられず、大切にされるべきです。」—ライトボードCEO、ブラッド・ボウズ

「回復力こそが全てです。短距離走やマラソンでは、トレーニングと競技を同時にこなすことになります。しかし、休息時間をどう過ごすかは、長時間のトレーニングと同じくらい成功に繋がります。睡眠、栄養、ストレス管理、チームワーク、そして身体活動が、あなたの効果を高めます。しかし、私の言葉を鵜呑みにしないでください。これは科学が私に教えてくれたことです。」—プロヴァータ・ヘルスCEO、アレックス・ゴールドバーグ
「どんな規模でも実行できます。良い作品を作るのに、大きなチーム、予算、オフィスは必要ありません。実行方法を学び、そしてそれをたくさん実行すれば、前進できるのです。」— Rhino Camera Gear CEO カイル・ハート

まずは自分自身について学び、内なるコンパスを見つめましょう。常に『なぜ?』と自問自答しましょう。なぜ自分が決断を下すのか、そしてなぜ他人が特定の行動を取るのかを問いかけましょう。そうすることで、危険信号を事前に察知し、将来の問題を回避できるようになります。周りの人は絶えずあなたに何をすべきか指示し、何か『クール』なものを作るように仕向けてきます。肩書きやお金、トレンドに惑わされてはいけません。自分自身(そして他人)の声に耳を傾け、理にかなった行動を取りましょう。— Evalise CEO ラシュミ・ジョシ

「自分のリソースを活用しましょう。メンターを見つけるにしても、オンラインで調べるだけでも、一人ですべてを理解しようとするよりもはるかに早く、前進させてくれる人や情報を見つけることができます。誰かが、何らかの形で、あなたと同じことを何百回も試みてきました。彼らが犯した失敗、あるいは犯さなかった失敗を、あなたの強みに活かしましょう。」— Vincero Collective共同創設者、アーロン・ハラーマン
「外に出て、時間を割いてくれる人なら誰とでも話しましょう。プロジェクトのあらゆる方向性にフィードバックループを構築しましょう。測定、調整、改善、繰り返しです。」— アルゴリズミア CEO ディエゴ・オッペンハイマー