マーケティングテクノロジーのスタートアップLyticsが3500万ドルを調達、企業が個々の顧客についてより深く理解できるよう支援
テイラー・ソパー著
Lytics は、ネスレ、エコノミスト、アトラシアンなどのブランドが 1 対 1 の顧客マーケティング活動を強化するのを支援するために、さらなる資金を調達しました。
オレゴン州ポートランドに拠点を置くスタートアップ企業は、後期段階のソフトウェア・グロース・エクイティファームであるJMI Equityが主導するシリーズCラウンドで3,500万ドルを調達したことを発表しました。Comcast Ventures、Two Sigma Ventures、Rembrandt Venture Partners、Voyager Capitalといった既存投資家も参加しました。
Lytics の事業内容: 設立 7 年のこの企業は、さまざまなデータベースやマーケティング ツールから顧客データを収集し、情報を 1 か所に集約して、機械学習を使用して消費者向け企業のパーソナライズされたマーケティング活動を支援します。
Lytics の CEO 兼共同創業者である James McDermott 氏は、Lytics を「マーケティングのコントロールタワー」と表現し、顧客データを統合し、関連性の高いコンテンツやオファーを顧客に届ける方法についての洞察を提供すると述べています。
「当社のプラットフォームは、顧客データを活用してよりターゲットを絞ったキャンペーンを展開し、戦略目標を達成したいと考えているマーケティング担当者のマーケティングワークフローを劇的に簡素化します」と彼はGeekWireに語った。
牽引力： Lyticsは175以上のエンタープライズブランドにソフトウェアを提供しています。例えば、The EconomistはLyticsを活用して顧客獲得コストを削減し、デジタル購読者数を増やしています。
「彼らは、まだ購読者ではないが購読する可能性が高いウェブ訪問者を特定し、関連性の高い購読CTAとディスプレイ広告で彼らをターゲットにします」とマクダーモット氏は指摘した。
Lyticsは昨年、売上高が約3倍に増加しました。従業員数は79名で、今後1年間で150名に達する見込みです。同社は今年4月にシリーズBラウンドの資金調達を実施し、これまでの資金調達総額は5,800万ドルに達しています。
競合：同じ問題に取り組んでいる競合企業は数多く存在します。多くの企業が自社のマーケティングデータを分析するために独自のソフトウェアを使用しており、外部のコンサルタント会社も同様のサービスを提供しています。また、Amperity、Amplero、Usermindといった太平洋岸北西部のスタートアップ企業も、同様の提案をしています。
では、Lytics はどう違うのでしょうか?
「競合他社の多くはIT専門家へのサービス提供に特化しており、その製品は顧客データの収集、統合、ルーティングにとどまっています」とマクダーモット氏は述べています。「マーケターがマーケティングキャンペーンやワークフローに活用できる実用的なインサイトを提供するという、最後の一歩まで踏み込んでいません。Lyticsはマーケターのニーズに応え、顧客データとインサイトに基づいたアクションをシンプルに実行できるように、ゼロから構築されました。Lyticsに組み込まれたデータサイエンス機能は、マーケターがデータとインテリジェンスのギャップを埋め、意思決定を支援し、キャンペーンの実行と最適化を支援します。」
投資家の視点： 出資者は、Lyticsを顧客データプラットフォームのリーダーと評しています。「マーケターがチャネルをまたいでキャンペーンをより効果的に連携させたいと考えている中、Lyticsはそれを実現するのに最適な立場にあります」と、JMI Equityのゼネラルパートナーであるスーケン・ヴァキル氏は声明で述べています。
「最初の投資から、Lytics の顧客データ プラットフォームのビジョンが世界最大のブランドで破壊的な役割を果たす可能性があることを認識しました」と Voyager Capital のパートナーである Erik Benson 氏は付け加えました。
ポートランド：Silicon Florist が指摘したように、Lytics は、Act-on や Opal も含まれる、ポートランドの小規模ながらも成長を続けるマーケティング技術スタートアップ クラスターの一部です。
