「大胆かつ謙虚であれ」：RPAスタートアップUiPathが13億ドルのIPOで上場するまでの道のりから学ぶ教訓
テイラー・ソパー著
ニュース： UiPathは水曜日にニューヨーク証券取引所に上場し、米国ソフトウェア企業としては過去最大級のIPOを達成し、13億ドルを調達しました。株価は取引開始時に17%上昇し、時価総額は340億ドルに達しました。
UiPathの背景：2005年に設立されたUiPathは、ロボティック・プロセス・オートメーション（RPA）と呼ばれるテクノロジーを開発しています。RPAとは、AIを活用して学習し、定型的かつ平凡なソフトウェアプロセスやビジネスワークフローを人間の作業から引き継ぐシステムです。
同社の昨年の売上高は81％増の6億760万ドルとなり、損失は2019年の5億1990万ドルから9240万ドルに縮小した。UiPathは1月31日時点で約8000社の顧客を抱え、フォーチュン・グローバル500企業の61％が含まれる。同社は2月に実施したシリーズFラウンドで7億5000万ドルを調達するなど、民間投資家から約20億ドルを調達した。
シアトル地域とのつながり： UiPathは、マイクロソフト本社に隣接するワシントン州ベルビューにある研究開発拠点で100人以上の従業員を擁しています。UiPathのCEOであるダニエル・ダインズ氏は、UiPathを設立する以前、約5年間マイクロソフトに勤務していました。
シアトルのベンチャーキャピタル会社マドロナ・ベンチャー・グループは、2018年のシリーズCラウンドに参加して以来、UiPathに投資している。その際、マドロナのマネージングディレクターで、元マイクロソフト開発部門のリーダーであるS・“ソーマ”・ソマセガー氏が同社の取締役会に加わった。
ソマセガー氏はブログ記事で、マドロナが投資した理由（顧客重視、ソフトウェア自動化といった長期的なトレンドなど）を詳しく説明し、UiPathへの投資から得た教訓も共有しました。記事より：
- UiPath は、初日からチームと顧客ベースのために、国際的な展開という大胆なアプローチを採用しました。それが結果的に、UiPath にとって素晴らしい差別化要因となりました。
- UiPath は、新しいカテゴリを創出し、それをリードする機会を認識し、マインドシェアと市場シェアの両方を獲得するための「土地獲得」アプローチを採用しました。
- UiPathは成長と拡大への強い意欲を持っていました。しかし、ある時点でそれが問題となりました。「何が何でも成長する」という文化が浸透したのです。しかし、ダニエルと彼のリーダーシップチームは、それを「財政的に責任ある方法で成長する」という文化へと転換させるという素晴らしい仕事を成し遂げました。
- UiPathには、創業者主導の文化があり、自信と謙虚さが見事に融合していました。「大胆かつ謙虚であれ」という言葉は、ここ数年、ダニエルが何百回も口にしてきた言葉です。
