Zillowは、新しい「近日公開」リストで住宅販売者のマーケティングを支援
ジョン・クック著
Zillowは本日、不動産プロフェッショナル向けサービスを拡大し、複数物件一括登録サービス（Multiple Listing Service）に登録する前に物件をサイトに掲載できる新サービスを開始しました。「Coming Soon Listings」と呼ばれるこのサービスにより、売主は物件が市場に出る最大30日前まで、その物件に対する関心度を測ることができます。
このサービスは、ZillowプレミアエージェントおよびZillowに直接フィードを提供している仲介業者に無料でご利用いただけます。各物件は30日間の事前販売期間があり、その後さらに30日間延長できます。販売期間は60日を超えることはありません。
同社はプレスリリースで次のように述べています。
実際の物件の庭に「近日公開」の看板を掲げるのと同様に、Zillowで物件を「近日公開」と表示することで、不動産業者と売主は購入者の関心度を測り、現在の市場状況に照らして売り出し価格を検証することができ、物件が市場に出ている期間を短縮できます。また、毎月Zillowを訪れる8,100万人以上の住宅購入者にとって、比類のないマーケティング露出の機会となります。
この戦略は、従来の不動産仲介業者との直接的な競合を避けてきたZillowにとって興味深いものです。Zillowは、住宅購入者が自分で物件を掲載できる「Make Me Move」というリスティングサービスを提供しています。「Coming Soon」機能は、4月に7,900万人を超え、先月は8,150万人に達したZillowの訪問者数の増加を活かすための新たな手段のようです。
ジロウは不動産会社との結びつきを強化しようとしており、ムーブ社の元幹部エロール・サミュエルソン氏を最高業界開発責任者として雇用し、今年初めには不動産基準機構に加盟した。
それでも同社は、不動産業界において信頼できない巨大企業だという認識と戦い続けている。これは、同社の第一四半期の決算発表で、CEOのスペンサー・ラスコフ氏が、ジロウは誤解されることがある、と指摘して触れたことだ。
「つまり、業界の人々に、私たちは平和のために存在しているということ、Zillowはメディア企業であり、仲介業者でもMLSでもありません。仲介業者ともMLSとも競合していません。私たちは広告を販売しており、住宅を販売しているわけではありません。業界関係者への働きかけの第一目標は、Zillowとは何か、そして何ではないのかを説明することです。なぜなら、業界関係者によって多くの偽情報が流布され、ある種の誤解が生じているからです。これが第一の目標です。」
Zillowのこの最新の動きに対して、業界がどのように反応するか興味深いところです。ウォール街は好意的に受け止めているようです。
Zillowの株価は本日、4%以上急騰しました。現在、株価は122ドルを超えており、シアトルを拠点とするこのオンライン不動産会社の時価総額は49億ドルに達しています。Zillowの「Coming Soon」機能について詳しく見てみましょう。
https://youtu.be/nnAu90iM7Mw
