ブラックフライデーにおける小売業者の店舗への来店客数とテレビ広告費の関連性
テイラー・ソパー著
小売業者が感謝祭の週末に向けて先週、かなりの広告費を費やしたことは間違いありません。しかし、その費用対効果を測定するのは困難です。
しかし、シアトルを拠点とするロケーションアナリティクスのスタートアップ企業PlacedとKantar Media Ad Intelligenceによる独自の調査が、いくつかの答えを提示しました。Placedの位置情報データとKantarの広告支出情報を活用し、両社は初めて共同でテレビ広告の費用対効果（ROI）、つまり「Cost Per Visitor Share（訪問者一人当たりのコストシェア）」を分析しました。
Placedは、位置情報の共有に同意した10万人以上の米国ユーザーを対象に、1日あたり1億以上の位置情報を測定することで、130のカテゴリーにわたり、1日あたり約1,000の事業所を測定できます。これらの情報は、広範なメタデータと独自のモデリングと統合され、米国の人口を反映するように正規化されます。
このデータに基づき、Placedは感謝祭週末の小売業の集客数上位50店舗を特定しました。Kantarの11月の広告データと組み合わせると、以下の結果が得られました。
ご覧のとおり、ウォルマートはテレビ広告に圧倒的に最も多くの費用を費やしており、この巨大小売業者の「訪問者獲得コスト」が最も低かったため、同社にとって非常に大きな成果を上げました。
ターゲットは2位で、テレビ広告に2,800万ドルを投じ、先週末の来店客の11.9%を獲得しました。一方、シアーズは2,600万ドルを投じましたが、Placedが追跡した買い物客のわずか1.9%しか獲得できませんでした。
家電量販店に関しては、ベスト・バイはテレビ広告に2,500万ドルという巨額の費用を投じ、かなりの利益を上げました。一方、ラジオシャックはテレビ広告に900万ドルを投じたにもかかわらず、来店客シェアはわずか0.8%にとどまり、それほどの成果は出ませんでした。
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