この「ビッグデータ」スタートアップは、事業開始から3週間ですでに収益を上げている。
ジョン・クック著
元インフォスペース幹部のクリス・マティ氏とケビン・マーカス氏が率いる新興企業、ヴァーシウム・アナリティクスは設立からわずか3週間しか経っていない。しかし、レドモンドに本社を置く同社は既に顧客1社を獲得し、さらに数社との交渉を進めている。同社は膨大なマーケティングデータから意味を見出すための新たな手法を展開している。
日替わりセールのスタートアップ企業 BigTip を辞めて Versium を設立したマティさんとマーカスさんは、同僚や友人から同様の問題で助けを求められたことがきっかけでこのアイデアを思いついたという。
「メールで『ケビン、これは私のためにやってもらえる？ それとも副業としてやってもらえる？』と尋ねてくる人がいました」と、かつてInteliusの共同創業者で、InfoSpaceのチーフソフトウェアアーキテクトを務めたマーカスは語る。「こうした分析ツールのニーズがあることは明らかです。少なくとも、それを提供している人たちは、顧客に十分なサービスを提供できていません。ですから、私にとってこれは大きなチャンスなのです。」
チャンスは何でしょうか？ Versium は、マーケティング担当者が収集したデータをより有効に活用できるよう支援する機械学習テクノロジーを開発しています。
「私たちはこう言えるのです。『さて、これら 5 つか 6 つの情報があれば、さらに 100 のデータを追加して強化すれば、理想的な顧客が誰なのか、そして最終的には最もコンバージョン率の高い人は誰なのかをさらに特定できるようになります』」と Matty 氏は語ります。
例えば、ダイレクトメールキャンペーンのためにGoogleパフォーマンス広告を通じて情報を収集した法律事務所は、このサービスを利用してデータをマイクロセグメント化し、特定の年齢、性別、収入層をターゲットにすることができると同氏は述べた。さらに強力な機能として、個人の生活の変化を考慮しながら、転居頻度や居住していた住宅の価値といった、より複雑な傾向を分析することもできる。
Matty 氏は、その情報を使用することで、イベントのタイムラインに関する推論を導き出し、マーケティング担当者がさらに洗練されたターゲティングを行えるような予測を立てることができると述べました。
「私たちは大量のデータを集め、それを処理してまとめ、マイクロセグメンテーションを可能にする分析を行っています」と彼は語った。
サービスへの反響を踏まえ、マティ氏はベンチャーキャピタルからの資金調達は当面予定していないと述べた。「事態がこれほど急速に進展していることには本当に驚いています」と彼は述べた。「現時点での私たちの戦略は、資本を必要としないことですが、ご存知のとおり、大きな成長の機会が目の前にあれば、もちろん検討します。」
「ビッグデータ」分野には競争が激しく、オバマ大統領が今週、この分野に2億ドル規模の研究開発計画を発表したことで、この分野は勢いを増しています。Versiumは、最近Neustarに買収されたTargusinfoをはじめとする企業と競合しています。
「人々がやっていないことに関して、私たちがチャンスを見出しているのは、予測可能性と活動のタイムラインです。それは、さまざまな手段から収集できるデータに基づく履歴的なものであれ、Twitter フィードのようにタイムリーなものであれ同じです」と Matty 氏は言います。
マティとマーカスからなるこの会社の名前は、詩的な意味を持つ「verse」と、強さを意味する「ium」という言葉に由来しています。
