レッドフィンは将来へのさらなる手がかりとして、不動産業界関係担当副社長を募集している。
ジョン・クック著
不動産業界での地位強化を目指し、レッドフィンは不動産業界関係担当副社長の採用を計画している。
「不動産業界の隅々までRedfinを代表する、ダイナミックで創造力豊か、そして行動力のある人材を求めています。Redfinの活動内容や考え方、そしてその理由、そしてそれが消費者と不動産業界にどのようなメリットをもたらすのかを、広く伝えてください」と求人要項には記されています。「シンジケーションやIDXルールといった業界の課題に対するRedfinの立場を明確にし、その立場とそのメリットを業界全体に広めてください。ゴルフではなく、信頼と努力を通して、業界全体と良好な関係を築いてください。」
これは興味深いポジションであり、ZillowとTruliaの合併を控え、成功への道筋を模索するシアトルのRedfinの方向性を示す新たな手がかりとなる。Redfinにおける新たなポジションである。
興味深いことに、この役職はZillowが今年初めに創設した役職と類似しており、Move Inc.の幹部であるエロール・サミュエルソン氏を最高業界開発責任者（CDO）として採用しました。サミュエルソン氏とZillowは、この採用をめぐってMove Inc.から直ちに訴訟を起こされ、先月、裁判官はサミュエルソン氏に対し、マルチプル・リスティング・サービスとの提携構築などに関わる職務に関して傍観を命じました。
不動産仲介業者である Redfin が、不動産業界の他社との関係構築に取り組む人材を必要とするのはなぜでしょうか?
GeekWire が今年初めに報じた同社の全国展開計画のニュースと合わせると、Redfin は消費者の注目を集める戦いで Zillow、Trulia、Realtor.com と競争する態勢を整えているように思える。
レッドフィンのCEO、グレン・ケルマン氏は過去に、不動産業者が立ち上がらなければ、ZillowやTruliaのようなオンライン不動産ポータルが業界を席巻するだろうと、鋭い言葉で警告してきた。ZillowとTruliaの35億ドル規模の合併計画は、この勢力の拡大を示す究極の兆候と言えるだろう。
いずれ株式公開を視野に入れているRedfinは、ZipRealtyのような不動産仲介業者ではなく、Zillow（時価総額54億ドル）やTrulia（時価総額21億ドル）と比較対象にしたいと考えているのは間違いないだろう。（Redfinは先月、ZipRealtyを1億6600万ドルで買収する計画を発表した。）
より高い査定額を獲得する方法の一つは、ZillowやTruliaといった、そうした物件に関する情報検索を支援する全国規模のサービスに近づくことだ。しかし、レッドフィンの広報担当者カリ・ディルー氏は、これは戦略的な転換ではなく、レッドフィンの姿勢も変わらないと述べている。
「レッドフィンは、業界をリードするウェブサイトとテクノロジーを基盤としたフルサービスの不動産仲介会社となることに、これまで以上に注力しています」と彼女は述べた。「レッドフィンは現在35の都市圏で事業を展開しており、今後は他の都市圏にも急速に拡大していく予定です。現時点では、不動産業界の他のリーダー企業とより緊密に連携する責任者を置くことは理にかなっていると言えるでしょう。」
一方、Redfinはサービスの宣伝活動をさらに拡大する計画を進めている模様で、来月から新たな広告担当者を着任させる予定です。担当者は明らかにされていませんが、Zillow、Trulia、Realtor.comはいずれも今年、全国規模の広告キャンペーンを展開しています。
新たな広告担当役員が近々入社し、新たなチーフエコノミストが加わり、新たな不動産業界のベテランを雇う計画もあることから、Redfin は事業を拡大しているようだ（そして Zillow の戦略からいくつかの手法を取り入れている）。
