シアトルのもう一つのユニコーン：エンタープライズセールススタートアップのHighspotが23億ドルの評価額で2億ドルを調達
テイラー・ソパー著
Highspot は、シアトル地域で急増している数十億ドル規模の新興企業のリストに加わりました。
シアトルの最新ユニコーン企業はシリーズEラウンドで2億ドルを調達したばかりで、これにより創業9年の同社の評価額は23億ドルとなった。これは、ハイスポットが2019年に実施した最新の資金調達ラウンドの2倍以上となる。
Highspotのエンタープライズソフトウェアは、営業担当者の効率向上を支援することを目的としており、ユーザーには見込み客とのコミュニケーションを改善するテクノロジーが提供されます。同社の「セールス・イネーブルメント・プラットフォーム」は、いわば営業プレイブックのようなもので、社内で蓄積された膨大な情報（履歴データ、マーケティングプレゼンテーション、ケーススタディ、データシートなど）を分析し、AIを適用して営業プロセスを最適化します。
Highspot は、技術的な質問に対応するカスタマー サービス担当者など、顧客とやり取りするすべての人にコミュニケーションおよび分析ツールも提供します。
Highspotの顧客には、Hootsuite、Twitter、Siemens、Workdayなどが含まれます。ShowpadとSeismicはHighspotの主要な競合企業です。
同社によれば、過去3年間で年間経常収益が900％増加したという。
「Salesforceは20年前に営業を変えました。Marketoは10年前にマーケティングを変えました。今、Highspotのビジョンは、企業の市場参入の方法を根本的に変えることです」と、今回の資金調達ラウンドを主導したTiger Global Managementのパートナー、ジョン・カーティウス氏は声明で述べた。
この資金調達のニュースはブルームバーグが最初に報じた。
HighspotのCEOは、元マイクロソフトの長年の従業員であるロバート・ワーベ氏が率いています。ワーベ氏は16年間、営業チームに必要な情報を提供し、潜在顧客への完璧なプレゼンを支援してきました。彼は、かつての同僚であるオリバー・シャープ氏とデビッド・ウォーテンダイク氏と共に同社を設立しました。
Highspot はシアトル、ロンドン、ミュンヘンで 500 人以上の従業員を雇用しています。
シアトルには現在、ユニコーンスタートアップ企業、つまり評価額10億ドル以上の企業11社が拠点を置いています。シアトル地域のユニコーン企業11社のうち9社は、過去18ヶ月以内に高い評価額を達成しました。その大半はエンタープライズソフトウェアまたはクラウドコンピューティング分野で事業を展開しています。また、7社のスタートアップには、少なくとも1人の現役共同創業者がマイクロソフトと関係しています。
Highspotのこれまでの資金調達総額は4億ドルを超えています。ニューヨークに拠点を置くTiger Globalは、Ally、Zenoti、Flexeなど、シアトル地域の急成長中のスタートアップ企業に最近複数回の資金調達ラウンドで資金を提供してきました。
Bain & Co.もシリーズEラウンドに投資しており、以前の出資者であるSalesforce VenturesとMadrona Venture Groupも同様だ。
