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ZillowはRocketによるRedfinの17億5000万ドルの買収計画に反応

ZillowはRocketによるRedfinの17億5000万ドルの買収計画に反応
（Zillow画像）

ロケット・カンパニーズがシアトルを拠点とする不動産仲介業者レッドフィンを17億5000万ドルで買収する計画は、デジタル不動産分野のもう一つの主要企業であるシアトルの不動産会社ジロウ・グループに対する潜在的な競争上の脅威になるのではないかという疑問を引き起こした。

全米最大の住宅ローン貸付会社であるロケットは、物件の調査や閲覧も含め、住宅所有のためのより総合的なプラットフォームになることを目指していると、DAデイビッドソンの上級株式調査アナリスト、トム・ホワイト氏は述べた。

レッドフィンの買収はこの戦略を加速させる可能性があるが、この買収がジロウのオンライン住宅検索におけるリーダーシップを著しく脅かすかどうか判断するのは時期尚早だとホワイト氏は述べた。

Zillow は、トラフィック量で測ると、圧倒的に最大のオンライン不動産ポータルです。

ゴードン・ハスケットのインターネット調査ディレクター、ボビー・モリンズ氏は、ロケットによるレッドフィンの買収がジロウに影響を与えるとは考えていない。モリンズ氏は近年のウェブトラフィックの傾向を指摘し、レッドフィンは最近の第4四半期決算報告で、サイトトラフィックが3%減少し、月間平均ユーザー数が4,260万人になったと報告した。一方、ジロウはトラフィックが3%増加し、月間ユニークユーザー数が2億400万人になったと報告している。

また、Redfin の Rocket への統合が計画通りに進まないリスクもあり、そうなると Redfin はウェブトラフィックと市場シェアの両方を失う可能性があるとモリンズ氏は指摘した。

（Zillow投資家向けプレゼンテーションより引用）

ジロウの株価は、この取引の報道を受けて月曜日に2%下落し、火曜日にはさらに3%下落した。同社の時価総額は約170億ドルである。

GeekWireへの声明の中で、Zillowの広報担当者は買収発表を「消費者体験の向上に向けた両社の共通の取り組みのもう一つの兆候」と呼んだ。

「つながり、テクノロジー、そして透明性へのさらなる投資は、消費者、業界全体、そしてZillowにとっても良いことだと考えています」と同社は述べた。「Redfinとの既存の提携を含め、当社の製品、サービス、そしてパートナーシップを通じて、賃借者、購入者、売主、そして業界関係者の皆様に、この体験を提供することに引き続き尽力してまいります。」

広報担当者は、先月発表されたZillowとRedfinによる集合住宅賃貸事業提携に影響はないことを確認した。賃貸ライセンス契約の一環として、ZillowはRedfinに1億ドルを支払う。

「レッドフィンが集合住宅物件の掲載でジロウと提携したのは、ジロウがコスターのapartments.comに対抗する上で優位な立場にあるからです」とモリンズ氏は述べた。「レッドフィンには、賃貸市場で効果的に競争できるだけの資金も規模もありません。」

先月、GeekWire は Zillow が Redfin を買収する可能性があると推測したが、ある不動産アナリストは、Zillow が Rocket にもたらす「ブランド力」を考えると、Rocket による Zillow の買収の方が理にかなっていると示唆した。

ロケットがレッドフィンを選んだのは、収益の大部分を仲介ビジネスから得ており、42州に2,200人以上の不動産エージェントを擁するレッドフィンだった。同社は独自の住宅ローンサービスも提供している。

（Rocket投資家向けプレゼンテーションより）

ロケット・カンパニーズのヴァルン・クリシュナCEOは、両社は「住宅の売買をよりよい方法という共通のビジョン」を共有していると述べ、さらに声明の中で、「摩擦をなくし、コストを削減し、アメリカの住宅購入者にとっての価値を高める」方法で協力していくと付け加えた。

クリシュナ氏は月曜日のアナリストとの電話会議で、今回の買収が住宅所有プロセスを合理化するという同社の目標とどのように合致するかを説明した。

「検索、購入、販売、住宅ローン、所有権、サービス提供をすべてRocketの下で統合することで、消費者を第一に考えたモダンで直感的な体験を生み出しています」と彼は語った。

この計画は、住宅購入プロセスのさまざまな部分を統合し、住宅ローンを含む不動産業者向けのリードジェネレーションという従来のビジネスを超えて、さらなる収益機会を創出するというZillowの「スーパーアプリ」戦略といくつかの類似点がある。

Rocket 社と Zillow 社はどちらも、顧客にリーチし、住宅購入者と販売者からより多くのお金を獲得するためにテクノロジーに多額の投資を行っています。

クリシュナ氏は、Redfin のデータが Rocket のビジネス加速に役立っていると指摘しました。

「今日の世界では、最も多くのデータを持つ企業が勝利を収めます。AIがもたらす破壊的変化や機会から逃れられる業界はどこにもありません」とクリシュナ氏はアナリスト向け電話会議で述べた。「コモディティ化と中抜きが加速する中で、拡張性の高い独自のデータへのアクセスこそが、業界リーダーと他社を分ける鍵となるのです。」