スタートアップのベテラン、ボブ・クリミンズ氏：優れたアイデアと優れたビジネスの間には大きな隔たりがある
ジョン・クック著
シアトル最新のスタートアップインキュベーター「SURF Incubator」が先週、シアトル・ダウンタウンのエクスチェンジ・ビルにある新施設で開設を祝いました。私たちは数ヶ月前にこのインキュベーターの内部を見学しましたが、シートン・グラス氏の夢は今、活気に満ち溢れています。
祝賀会のオープニングでは、シアトル地域のスタートアップのベテランで、MoonTangoのCEOであるボブ・クリミンズ氏が基調講演を行い、スタートアップに関する自身の3つの重要な原則について語りました。
「たくさんのスタートアップを見てきましたし、たくさんのアイデアも見てきました」とクリミンズ氏は語る。「本当に良いアイデアと本当に良いビジネスの間には、大きな隔たりがあるんです。」
クリミンズの 3 つの公理は次のとおりです (完全なビデオは下にあります)。
スタートアップは人から成り立つ
人材は、あなたが最も心配しなければならないことです。スタートアップの資産は、最初の頃、そして会社が軌道に乗るまでのほぼすべての期間、ビジョンを共有し、何かを成功させるために本当に一生懸命、血と汗と涙を流して働くことができる人々にかかっています。スタートアップは本当に大変です。素晴らしいアイデアを思いつくのはとても簡単です。しかし、ビジネスを築くのは本当に本当に大変です。（起業家の）ダン・シャピロが最近書いたように（トニー・ライトの言葉を言い換えたのでしょう）、幸運の表面積を増やすことができれば、それはあなた自身のためになるでしょう。スタートアップの多くは困難です。その多くは、本当に運に左右されます。そして、風車に挑みながら夢に向かって突き進んでいるような多くの人々に自分自身をさらすことで、スタートアップに違いをもたらす交流の表面積を増やすことができます。
これは苦労して得た経験です。才能と経験、そしてあなたのアイデアに情熱を注いでくれる人が必要です。…誠実さにも気を配りましょう。誠実さは本当に本当に重要です。あなたが大切にしている3つ、4つ、あるいは10個の項目のリストには、しばしば抜け落ちてしまいます。あなたはこれらの人々に人生を託せるほどの信頼を寄せなければなりません。なぜなら、あなたのスタートアップはあなたの人生だからです。
情熱だけでは十分ではない
情熱は非常に重要だと思います。これまで手がけたスタートアップはすべて情熱を注いでいました。本当に、本当に大切なことです。暗い時期を乗り越えるには、情熱が不可欠です。しかし、情熱だけでは十分ではありません。なぜなら、かゆいところに手が届くかゆいところに手が届く市場規模は計り知れないからです。シャワーを浴びている時や真夜中に思いついた、突飛なアイデアに基づいて、持続可能で、ましてやスケーラブルなビジネスを作り上げるのに、十分なお金を払ってくれる顧客が本当にいるのかどうかも、情熱だけでは分かりません。ただただ気になるだけで、解決したいという気持ちになります。しかし、小さな市場の小さな問題を解決しようとすると、チームや資金、そしてお金を払ってくれる顧客を引きつけるのは非常に困難になるでしょう。ですから、情熱は必要ではあっても、十分ではないと私は考えています。
本当に優秀な、資格のある批評家を見つけてください。家族や友人にあなたのアイデアが良いかどうか尋ねてはいけません。良いアイデアです。彼らはきっと気に入ってくれるでしょう。きっとあなたを応援してくれるでしょう。「ああ、それは素晴らしい」と。その分野を本当によく知っている人を見つけてください。スタートアップを始めるときに、投資しないと言う投資家がいるかどうかを見極めるために私が最も頼りにするのは、投資家です。「この分野はよく知っていますが、おそらく私のことは気に入らないでしょう」と言う投資家は、すぐにあなたの投資対象から外れるでしょう。そして、その人に5コースディナーをご馳走し、なぜそれが悪いアイデアなのかを説明してもらいましょう。なぜなら、その人は1,000件もの取引を見てきて、あなたの業界を熟知し、あなたのスタートアップについて何が間違っているのか、少なくとも本当に、本当に間違っているわけではないことをすべて知っているからです。もう一つの素晴らしいグループは、他の起業家です。連続起業家は素晴らしいですが、自らの問題解決に積極的に取り組んでいる起業家は、あなたにとって相談相手として良い存在になるでしょう。彼らはあなたと同じ問題に苦しんでいます。そして、その経験はあなたにも影響を与えるでしょう。
ネットワークを構築する
どんなに強いネットワークでも、まだ十分ではありません。まだ終わりではありません。私自身、いつも自分に言い聞かせています。これまでスタートアップで起こった良い出来事のほとんどすべては、知り合いからもたらされたのです。そうでしょう？誰かが突然電話をかけてきたわけではありません。ウォルマートが電話をかけてきて「ねえ、取引をしよう」と言ったわけでもありません。ファイザーが私の住所を調べてUberで家まで来て、ドアをノックして、一緒に何かしたいと言ってきたわけでもありません。そうでしょう？スタートアップに起こる良い出来事は、知り合いからもたらされるのです。それに慣れて、今すぐネットワークを構築し始め、できるだけ多くの興味深い人々と出会いましょう。そうすれば、必要な時に彼らはそこにいてくれるでしょう。…これがスタートアップが「幸運」の場を見つけるのに本当に役立つことの一つです。
以下は、クリミンズ氏のスタートアップに関する発言を含む講演の全文です。8 分目から始まります。
