スタートアップスポットライト：Innervateはゲーム開発者が最も「熱狂的な」プレイヤーから収益を得ることを支援
モニカ・ニッケルズバーグ著
アダム・リーブはゲームを熟知している。シアトル出身の28歳、リーブは11歳で最初のオンラインゲームコミュニティを構築し、後にIGNに売却した。15歳の頃、彼はMMORPGゲーム内の仮想アイテムを販売することで毎週数千ドルを稼いでいた。その後、複数の収益性の高いゲーム会社を設立し、シアトルのテクノロジーコミュニティのベテランたちとタッグを組んで最新のベンチャーを立ち上げた。
彼の新しいスタートアップはInnervateという会社で、最も熱心なファン（彼らが「夢中になっている人々」と呼ぶ市場）から利益を得たいと考えているゲーム開発者向けにオンラインコミュニティとカスタムマーケティングを構築しています。
現在、Techstars Seattleアクセラレーターに参加しているInnervateは、6か月前に最初の製品を発売して以来、25万ドルの収益を生み出している。
GeekWire の定期特集であるこの Startup Spotlight で、Lieb にインタビューを行いました。
親御さんにもわかるように、自分の仕事内容を説明してください。 「Innervate は、ゲーマーがゲームをプレイしていないときでも、あなたの世界に引き込まれ続けるためのツールスイートを構築しています。」
インスピレーションが湧いたのは、 ゲームメーカーとコミュニティ構築の課題について話し合った時でした。ゲームメーカーがマーケティングとリテンションテクノロジーに関して抱える様々な課題を知りました。私たちはこの分野で様々なソリューションを開発し、最終的に一つのソリューションが注目を集めるようになりました。現在、私たちはゲーム開発者がゲームをプレイしていない時でもゲーマーをゲームの世界へと引き留められるよう支援する包括的なツールスイートを開発中です。
VC、エンジェル、それともブートストラップ？「私たちのステージでは、エンジェルの支援が最も理にかなっています。この事業が大きく、実現可能であることを証明するために必要な資金の額を考えると、エンジェルの支援が最も理にかなっていると感じました。しかし、今後状況は変わる可能性があります。」
私たちの「秘訣」は、 「長年にわたり、消費者向け製品・サービスの開発に携わってきました。この経験から、テクノロジーを通じてゲーマーとの永続的な関係を築くための独自の知見を得ています。これらの知見は、ゲームメーカーに特化した現在の製品にも活かされています。」
これまでで最も賢明な決断は、 「適切な人材を採用し、適切なチームを構築したことです。私たちのチームは、私たちが取り組んでいる特定の市場問題を解決するのに最適です。」
これまで私たちが犯した最大の過ちは、 「間違った人材を採用し、その結果に対処すること。『採用はゆっくり、解雇は早く』とよく言われますが、間違った人材を採用すると、解雇のスピードは到底追いつかないのです。」
ゲイツ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？ 「ザッカーバーグです。彼はエネルギッシュで、その分野で最高の製品を作ることに注力しています。これは、私たちが会社に抱く理想を反映しています。」
私たちのお気に入りのチームビルディングアクティビティは、 「トローリングです。絵文字、GIF、動画を使ってSlackで適度にトローリングするのが大好き。」
採用において私たちが最も重視するのは、「情熱」です。仕事への情熱と、私たちの空間への情熱です。優秀な人材を雇えば、新しいスキルを習得するのは比較的簡単です。優れた経営陣がいれば、人材を「指導」することができます。しかし、非常に難しいのは、誰かに情熱を植え付けることです。それが私たちが最も重視する点です。
起業したばかりの他の起業家に与えるアドバイスを1つ教えてください。 「自分の直感を信じてください。」
編集者注: GeekWire では、10 月 27 日の Demo Day ピッチ イベントに先立ち、TechstarsSeattle インキュベーターに参加している 11 社のスタートアップ企業をそれぞれ特集しています。Techstars の次回クラスへの申し込みは現在受付中です。
