スタートアップスポットライト：Trainiacはポケットの中にパーソナルトレーナーを入れてフィットネスをサポート
本気でフィットネスプログラムを始めたいなら、毎日の歩数を数えるだけでは不十分です。ポケットサイズのパーソナルトレーナーが必要なのです。少なくとも、シアトルを拠点とするフィットネススタートアップ、Trainiacの共同創業者であるアクシャイ・アフージャとフランク・ファンはそう考えています。
Trainiacアプリは、ユーザーとパーソナルトレーナーを繋ぎ、トレーナーが個別のワークアウトプログラムを作成し、それを継続できるようサポートします。31歳でCEOを務めるアフージャ氏は、「これがTrainiacの強みです」と語ります。「良いワークアウトを見つけることはできますが、『モチベーションを維持するのが難しい』のです」と彼は言います。
Trainiacアプリは今年初めにリリースされ、iPhoneで利用可能です。アフージャ氏と最高技術責任者のファン氏はFacebookで勤務していた際に出会い、2016年1月にTrainiacを設立しました（当初はStryveという社名でしたが、現在、法的に社名変更手続きを進めています）。このスタートアップには、同じくFacebookの同僚で、創業デザイナーのステファニー・ヒューズ氏を含む3人の従業員がいます。
Trainiacのユーザーは、認定トレーナーを選び、目標設定をサポートしてもらいます。トレーナーは、ウェイトリフティングやサーキットトレーニングを含む400種類のエクササイズライブラリからトレーニングビデオを作成します。トレーナーは、プログラムがユーザーに適合しているかをフォローアップし、ユーザーが提出したビデオをレビューして、ユーザーが正しい動作を行っているかを確認します。このプログラムは月額50ドルですが、期間限定で30ドルでご利用いただけます。
「共同創業者として、定期的な運動はずっと悩みの種で、長期的な解決策が見つからなかったんです」と、Trainiacで週3～5回運動しているアフージャは語る。「これは私たちにとっても、世界にとっても非常に重要な問題なので、取り組むことにしました。」
GeekWireの定期企画「スタートアップスポットライト」で、Ahooja氏にインタビューを行いました。アンケートへの回答は以下をご覧ください。
保護者の方々にも分かりやすいように、ご自身の活動内容を説明してください。「Trainiacは、認定パーソナルトレーナーとビデオ通話やテキストメッセージでマンツーマントレーニングができるアプリです。トレーナーが、ご自分の時間に合わせてできるカスタムワークアウト動画を作成し、ワークアウトルーティンを継続できるようサポートします。」
インスピレーションが湧いたのは、次のときでした。「定期的に運動して健康を維持するには、何をすべきかを知ることと、それを実行するモチベーションを持つことの 2 つが必要だということを深く理解しました。
何をすべきかを知ることは、自分の生活やスケジュールなどに合った適切なワークアウトを行うことです。モチベーションを維持することは難しいですが、私たちはそれが非常に重要だと認識していました。ワークアウトを始めることと、結果を見てライフスタイルの一部にすることは全く別の話です。私たちは多くの初期のお客様と話し合い、テストを実施し、外部の研究も読みました。人々が長期間にわたって定期的にエクササイズを続ける理由を理解したかったのです。
結論は明白でした。トレーニングルーチンを続けるには、専門のトレーナーの指導が不可欠です。普段はトレーニングをしていないけれど、トレーニングをしたい人にとって、トレーナーの指導は、結果を得て維持するための唯一の確実な方法です。より多くの人々がトレーナーを利用できるようにする必要があります。
VC、エンジェル、それともブートストラップ？：「最初はブートストラップで資金調達しました。その後、夏にシードラウンドで総額60万ドルを調達しました。そして、投資家グループからバリュー投資を獲得しました。素晴らしい成果です。アンドリュー・ライト氏（リード、アドバイザー）、ジェフ・エントレス氏（Pioneer Square Labs）、Curious Capital、レイ・ムジカ氏（BioWare共同創業者）など、実績のある投資家チームが揃っています。」
私たちの「秘訣」は、「Trainiacでは、ビデオ通話とテキストメッセージを通して、認定パーソナルトレーナーとマンツーマンでトレーニングを行います。フィットネスの旅にトレーナーというパートナーがいることは、目標に合った適切なプログラムを見つけ、それを継続して成果を出すために非常に重要です。」
これまでで最も賢明な決断は、「トレーナーとクライアントの間でビデオメッセージやテキストメッセージを使った非同期の会話を可能にしたことが鍵でした。私たち顧客は皆とても忙しく、ライフスタイルの大半においてスケジュール調整が非常に困難です。
一方、パーソナルトレーナーの勤務時間は非常に断片化されています。朝と夕方にクライアントやレッスンを受け、昼休みに少しだけレッスンを受ける程度です。トレーナーは専門家でありながら、フル稼働できていません。米国の認定トレーナー25万人のうち、平均して30%の稼働率で働いていると推定されています。当社のツールは、トレーナーがより多くの人々にリーチできるよう支援します。彼らはこのツールを大変気に入っています。」
これまで私たちが犯した最大の過ちは、「ターゲット市場が誰なのかを早期に把握し、全員を対象にしようとしないこと。そうすることで、顧客を失うことになる場合もある。スタートアップにとって、そうするのは大変だが、焦点を絞ることが本当に重要だ」というものでした。
ゲイツ、ザッカーバーグ、それともベゾスの誰があなたの味方でしょうか:「ベゾス: 顧客へのこだわり。」
私たちのお気に入りのチームビルディング活動は、「製品のアイデアについての議論は常にホットな話題です。みんな熱中して、とても楽しいです。」です。
チームは毎日一緒に昼食をとります。たいていは、家からランチを持参する人もいれば、街のお店でランチを買ってくる人もいます。そこでみんなで集まって、一緒に食事をします。
そして、新しいチームメンバーが加わるたびに、景色の見える場所（たとえば、The Nest!）で素晴らしいハッピーアワーを楽しみに出かけます。」
採用において私たちが最も重視するのは、「ハッスル（行動力）です！スタートアップは日々の行動がすべてです。」
起業したばかりの人たちにアドバイスを一つお願いします。「問題に集中してください。アイデアは時間とともに進化していくものです。そうあるべきです。取り組んでいる問題に重心を置き続けることで、地に足をつけ、集中力を保つことができます。」
