ブラックロックがキャップヒル・ブランズの1億ドルの資金調達ラウンドを主導。eコマースのベテラン企業が35のブランドを買収し、主要幹部を追加
トッド・ビショップ著
業界のベテランであるジェイソン・リーキーナン氏とケビン・サリバ氏が創設・経営するシアトルを拠点とする電子商取引会社、キャップヒル・ブランズは、投資大手ブラックロックが主導するシリーズBラウンドで1億ドル以上を調達した。
2020年に設立された同社は、35近くのブランドを買収し、従業員数は200人を超える規模に成長しました。同社の構想は、各ブランドを一元化されたオペレーション、テクノロジーインフラ、そして経営管理によって強化することであり、リーキーナン氏とサリバ氏が「次世代の消費財企業」と呼ぶ企業を創り上げることです。
Cap Hill Brands では、最近 3 名が加わり、経営陣も強化中です。
- グレッグ・レヴェル、最高商務責任者、元コールズおよびベスト・バイの最高マーケティング責任者。
- スーザン・コスキー、最高人事責任者兼法務顧問、元ホランド・アメリカ・グループの最高人事責任者、シアトル市人事局長。
- ジョン・マッケオン、最高財務責任者、元Carvanaの財務計画・分析担当副社長。
さらに、キャップヒルブランズは昨年、元アマゾンのエンジニアで現在はキャップヒルブランズの最高技術責任者を務めるサラン・フェグデ氏が率いるテクノロジーマーケティング会社、デマンドヘルムを買収した。
キャップヒル・ブランズ社はまた、業界のベテランであるポール・レスリー・スミス氏を最高サプライチェーン責任者として採用した。同氏は同社が昨年の課題を乗り越え、業界を悩ませた深刻な不足を回避するのに貢献した。
これまで買収したブランドの多くは、CreativeQT、Grabease、Marble Genius、GirlZone、Tickle & Mainなど、家族や子供向けの製品を提供しています。創業者の2人は、以前はZulilyの幹部などを務めていました。
新たなエクイティラウンドは、さらなる成長を促し、さらなる買収のための資金を提供する。ブラックロックに加え、既存投資家であるバージョン・ワン・ベンチャーズ、マベロン、アセンドもシリーズBラウンドに参加した。キャップ・ヒル・ブランズは、今回のラウンドにおける同社の評価額を公表していない。
この資金調達により、同社がこれまでに調達した負債と資本の総額は2億5000万ドルを超えることになる。
キャップヒル・ブランズは、「Amazonアグリゲーター」が記録的なペースでサードパーティの販売業者を買収する中で登場し、2020年と2021年のオンライン販売のかつてない成長を捉えようとしました。パンデミックの終息に伴い、この傾向は変化しました。米国のeコマース売上高は第2四半期に前四半期比2.7%増となり、2年前の30%超から大幅に増加しました。
いくつかの類似点はあるものの、キャップ・ヒル・ブランズの共同創業者兼共同CEOであるリー・キーナン氏とサリバ氏は、自社を典型的な意味でのAmazonアグリゲーターとは考えていない。
他にも様々な違いがありますが、彼らは長期的な視点を持ち、買収したブランドの統合についてより慎重に検討しています。彼らは常にブランドの100%を買収しますが、取引の構築方法については柔軟です。例えば、起業家が買収後もCap Hill Brandsと引き続き協力するか、それとも別の会社に移るかという選択肢を彼らは受け入れています。
また、同社はAmazon以外にも、Nordstrom、Target、Walmart、Kohl's、Chewy、Wayfairなどの他のeコマースサイトやサードパーティのマーケットプレイスにも販売を拡大している。
「私たちは本質的に次世代のCPG企業であると考えており、私たちの使命はこれらのブランドの成長を支援することです」と、ズーリリーで上級副社長を務め、後にシアトルのスタートアップ企業トレースミーをナイキに売却したリーキーナン氏は語った。
同氏によると、基本的な考え方は、複数の電子商取引チャネルやプラットフォームにわたって存続できる持続可能な競争上の優位性を持つブランドを買収し、運営することだという。
サリバ氏は、経済的な観点から見ると、ロールアップ熱のピーク時に消費者ブランドの評価額と買収価格が上昇する中、彼とリーキーナン氏は互いに規律を保つことができたと述べた。
「全体として、2021年を通してかなりスリムで効率的な体制を維持しました。そのおかげで、2022年にはより健全な企業として復活することができました」と、シアトルのスタートアップ企業ImageKindをCafePressに売却した元ZulilyのCMO、サリバ氏は語った。
パンデミック中に誕生した多くの企業と同様に、キャップ・ヒル・ブランズは物理的な本社を持たず、完全にバーチャルで事業を展開しています。今月下旬にはワシントン州ベルビューで開催される社内集会に社員を飛行機で呼び寄せる予定です。チームメンバーの中には、初めて対面で顔を合わせる人もいます。
