シアトルのスタートアップ企業Flyhomesは、ボストン、ポートランド、ロサンゼルスに進出し、現金オファーに対抗できる住宅購入者を支援している。
ナット・レヴィ著
シアトルの不動産スタートアップ企業Flyhomesは、高級都市で住宅を購入する人々の手助けをしており、3つの新しい市場に進出している。
このスタートアップ企業は、シアトルとサンフランシスコという現在の拠点に加え、ポートランド、ボストン、ロサンゼルス／オレンジカウンティ地域にも進出します。フライホームズは、活況を呈する住宅市場で事業を展開しています。3つの地域はいずれも、掲載価格が全国平均を大きく上回り、住宅は数週間や数ヶ月ではなく数日で売れる傾向があります。このアプローチは、競争が激しく価格が低い地域に特化する他社とは一線を画しています。
フライホームズは現金で直接住宅を購入し、購入者である顧客が融資を受けるまで保有します。顧客を現金購入者と同等の存在として認識させることで、売り手が物件を最大限に高く売却できるよう支援するのが目標です。
「住宅はほとんどの人にとって人生最大の買い物であり、従来の購入プロセスは障害、ストレス、そして不安に満ちています」と、フライホームズのCEO、トゥシャール・ガーグ氏は声明で述べています。「あらゆるプロセスステップをワンストップで提供する当社のアプローチは、購入者が不安とリスクを切り離し、より情報に基づいた住宅購入の決定を下せるよう支援します。」
Flyhomesは、顧客が新しい物件を購入するための資金を前払いした後、顧客の古い物件の売却も支援したいと考えています。FlyhomesのTrade Upサービスは、物件の購入と売却を同時に行うという面倒な作業を、よりスムーズに行えるように設計されています。
同社は8月に1億4,100万ドルの新規資金調達を実施しました。内訳は2,100万ドルが自己資本、1億2,000万ドルが負債です。2015年の創業以来、フライホームズは4,000万ドルの自己資本を調達しています。フライホームズによると、創業以来、1,000社以上の顧客が10億ドル以上の住宅購入契約を締結するのを支援してきました。
同社は、不動産大手や急成長中のスタートアップ企業といった競争の激しい市場に直面しており、いずれも取引の変革を目指しています。しかし、フライホームズは、シアトルの大手ZillowやRedfinなどを含む、住宅を購入し、リフォームして（理論上は）利益を出して販売する人気の「iBuyer」市場とは対照的です。フライホームズは、取引の一部を受け取ることで利益を上げる、より伝統的な不動産仲介業者に近い存在です。
ガーグ氏と共同創業者のスティーブン・レーン氏は、共にマイクロソフトの元社員で、ミレニアル世代に特化した住宅購入プラットフォームの構築を目指して同社を設立しました。レーン氏は自身の住宅購入経験と、そのプロセスに欠けていると感じた点に着想を得ました。フライホームズの最初の計画は、住宅購入者に航空会社のマイルを付与するというものでした。
