マーク・キューバンは処方薬でアマゾンに逆転を狙う：「彼らの利益は私のチャンスだ」
トッド・ビショップ著
アマゾンは顧客への価格引き下げによってeコマース帝国を築き上げ、投資家への将来の利益という約束だけで長年生き延びてきた。そのため、火曜日にビバリーヒルズで開催されたCodeカンファレンスで、ジャーナリストのカラ・スウィッシャーがアマゾンのヘルスケア分野への進出について質問したマーク・キューバンの発言には、少なからず皮肉が含まれていた。
「アマゾンを見れば、彼らの利益は私のチャンスだと分かる」とキューバン氏は語った。
シャークタンクやダラス・マーベリックスで有名なキューバン氏は、今年初めに低価格のジェネリック処方薬を消費者に直接提供するために設立された自身の会社、マーク・キューバン・コスト・プラス・ドラッグス社について言及していた。
キューバン氏の講演の当初の焦点は、薬剤給付管理会社を回避して製薬会社と直接卸売価格を交渉するという同氏のビジネスモデルの経済学の基本であり、これがスウィッシャー氏がウォルト・モスバーグ氏と創設した代表的な会議の主催者として最後の年とされる講演の冒頭となった。
しかしその後、スウィッシャーはトレードマークであるステージ上の勝負勝負でキューバンの競争心に火をつけ、アマゾンによるプライマリケアプロバイダーのワン・メディカルの39億ドルでの買収提案に対するこの連続起業家の意見を促した。
「彼らは大企業です。ヘルスケア、特に医薬品業界では、スリムで効率的な体制を維持するのは難しいのです」とキューバン氏は述べた。「そして、私たちはまさにそれなのです。」
アマゾンは、2018年に処方箋郵送会社ピルパックを7億5,300万ドルで買収して以来、数年にわたり薬局事業に参入している。同社は2020年11月にAmazon Pharmacyサービスを開始した。
キューバン氏はその後、アマゾンによるワン・メディカルの買収について語り、「サービス業に参入するという点では素晴らしいと思います。しかし、アマゾンの場合は少し考え方を変える必要があります。なぜなら、アマゾンには多くの従業員がおり、彼ら自身が顧客になることができるからです。そして、それは価値のあることかもしれません。」
アマゾンは、2019年に従業員向けのパイロットプログラムとして開始したプライマリヘルスケアサービス「Amazon Care」で、まさにこのアプローチを採用しました。Amazon Careは昨年、全米のアマゾン従業員以外の人々にも拡大されましたが、アマゾンは最近、法人顧客にとって適切なソリューションを提供できないとして、サービスを終了する計画を発表しました。
キューバン氏は、ヘルスケア業界全体において、アマゾンにとって重要なのは、不透明であることで悪名高い米国のシステムに透明性をもたらすことだと述べた。
「彼らは企業を買収することで、実際のコストがいくらなのかを確かめるでしょう。そして、リスクを負って自分たちのやり方でやれる余裕があるので、より良い仕事をできると思います」と彼は言った。「彼らは社内で導入したものを製品化するのが得意です。」
仲介業者を排除できるアマゾン独自の強みは、同社がヘルスケア分野で発揮できるもう一つの特徴だと、シアトルのデジタルヘルス企業XealthのCEOでスタートアップのベテラン、マイク・マクシェリー氏は、One Medicalとの取引を審議中のこのGeekWireレポートで説明している。
しかし、最終的にはアマゾンが失うものはそれほど多くないとキューバン氏はスウィッシャー氏に語った。
「もし私に200万人以上の従業員がいて、その従業員のケアにかかる費用が60億ドルだとしたら、この会社を30億ドルで買収し、利益が出る程度に事業を削減できれば、残りはすべてプラスになる」と彼は語った。
記録によると、キューバン氏はアマゾンの従業員数について言及する際に端数を切り上げており、実際は150万人近くになるが、その点は承知している。
間違いなく、これはスウィッシャー氏がコードカンファレンスの後半でアマゾンCEOのアンディ・ジャシー氏に質問する話題の一つとなるだろう。
