Koverseの共同創業者はNSAの専門知識を活用し、「解決不可能な」技術的課題を解決するプラットフォームを構築
リサ・スティフラー著
KoverseのCEO、ジョン・マツオ氏は、自社のスタートアップが米国政府、世界的なバイオ医薬品企業、世界的な金融機関、そして市場をリードするアナリスト企業に対し、同社の強力なデータベースプラットフォームを活用して業務や事業の発展を支援している素晴らしい方法について、ぜひとも語りたいと思っています。しかし、今のところはそうすることができません。
「お客さんは私たちが山の頂上に立って叫ぶことを許してくれないんです」と松尾さんは言った。
独占権などの理由により、同社のプロジェクトは非公開となっている。しかし、来年にはいくつかのパートナーシップや新たな取り組みが公表され、状況は一変するだろう。
現時点でわかっていることは、従業員20名のKoverseは黒字経営で、3年前にシリーズAラウンドで総額400万ドルを調達したのみだ。共同創業者のポール・ブラウンとアーロン・コルドバは、米国国家安全保障局（NSA）勤務時代に出会い、2008年にはNSAが開発した強力なデータベースエンジン「Apache Accumulo」の開発に携わった。
2012年、ブラウン氏とコルドバ氏はAccumuloと追加技術を活用し、膨大なデータを分析し、企業や政府が複雑な課題に取り組むのを支援するKoverseを設立しました。同社の製品の拡張性とセキュリティは「比類のない」と松尾氏は述べています。創業者のスキルと経験、そして人工知能を活用したプラットフォームの能力により、同社は顧客に革新的な変化をもたらすことができると付け加えました。
「私たちは単に業務改善を目指しているわけではありません」と彼は語った。「私たちは、お客様がより速く、より良く、そして何百万ドルもの利益を生み出す方法を見つけ出すお手伝いをしています。」
コバースの競合には、シリコンバレーのパランティア・テクノロジーズがある。同社はペイパルの共同創業者であるピーター・ティールが創業した、数十億ドル規模の企業だ。松尾氏はパランティアの誇大宣伝を軽視し、「彼らの製品には大きな欠陥があり、私たちはそれを突こうとしている」と述べた。
松尾氏は2016年にKoverseに入社しました。Concurの創業社長の一人、Qpassのシニアエグゼクティブなど、様々な経歴を持つ松尾氏。GeekWireの定期特集「Startup Spotlight」で松尾氏にインタビューを行いました。アンケートへの回答は以下をご覧ください。
保護者の方々にも理解しやすいように、業務内容を説明します。当社は、組織が多様なデータと AI を使用して革新的な製品やサービスを構築したり、競争上の優位性を獲得したりできるよう支援します。
私たちにインスピレーションが湧いたのは、創業者たちがNSA在籍中に、AIを異種データに適用することで複雑な問題を解決できることに気づいた時でした。その後、彼らは同じ技術がより幅広い組織における重要な問題の解決に役立つことに気づきました。
VC、エンジェル、またはブートストラップ:当社のシリーズ A は、2015 年に最初の商業クライアントである Credit Suisse による戦略的投資として資金提供を受けました。ユニークなことに、当社はすでに収益性が高く、キャッシュフローがプラスであるため、将来の成長イニシアチブに自己資金で対応できる大きな柔軟性があります。
私たちの「秘訣」とは：これまで解決不可能と思われていた問題を解決してきた経験こそが、私たちの「秘訣」です。私たちのチームは、その経験を製品に注ぎ込んでいます。
これまでで最も賢明な決断は、意義のある課題と機会に対応する、インテリジェントなAIベースのソリューションに注力することです。これらのソリューションは、自社で、あるいは確立された流通チャネルを持つ分野の専門家である戦略的パートナーと提携して市場に投入されます。2019年には、この件についてさらに詳しくお伝えできると思います。
これまで私たちが犯した最大の過ちは、様々なユースケースに対応できるテクノロジープラットフォームの販売からスタートしたことです。しかし、大規模市場でプラットフォームを効果的に販売できるのは、潤沢な資金力を持つ、非常に大規模で確立された企業だけでした。そこで、お客様から提示される具体的な課題に対応するソリューションへと転換しました。
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