T-Mobileの第3四半期決算は、価格競争が加入者増加にどう影響しているかを明らかにするだろう

T-Mobile が素晴らしい夏を過ごしたことは否定できないが、価格戦争が勃発している現在、同社の業績はどうなっているのだろうか?

これは、同社が今夜午後6時（太平洋標準時）に第3四半期決算を発表した後に、より明確になるだろう。発表直後、CEOのジョン・レジャー氏は、カリフォルニア州ハーフムーンベイで開催されるCode/Mobileカンファレンスに午後7時30分（太平洋標準時）に出席し、決算について説明する予定だ。より正式な決算説明は、明日午前8時（太平洋標準時）の定例電話会議で行われる。

Tモバイルは8月、1ヶ月間で同社史上最多の顧客を獲得し、記録更新を祝った。7月には、新規加入者数を300万～350万人（当初の280万～330万人から増加）と、同様に強気な見通しを示した。

しかし、これら全ては、スプリントが8月下旬に大胆な新料金プランを導入し始める前の出来事であり、AT&Tやベライゾン・ワイヤレスでさえも反発しました。全面的な価格競争が繰り広げられている中、Tモバイルの9月の業績は不透明であり、同社の第3四半期業績に重大な影響を与えるでしょう。

アナリストは平均して、同社が1株当たり3セントの利益を報告すると予想している。

前四半期、同社は3億9,100万ドル（1株当たり49セント）の利益を計上しました。これは主に、Tモバイルに7億3,100万ドルを支払ったベライゾンとの周波数ライセンス契約によるものです。第2四半期には顧客数が5,050万人強に達し、同四半期に150万人の新規顧客を獲得しました。これにより、5四半期連続で純新規顧客数が100万人を超えました。

投資家たちは間違いなく、この好調が続くことを望んでいるだろう。

10月初旬、レジェール氏はGeekWire Summitに出席した際、同社が競争力を維持していることを示唆した。

「9月の話をしたくなるんだけど」と彼は冗談めかして言った。「ワイヤレス業界では、競争環境の変化で説明できるような出来事がたくさんある。今、我々はあの連中をぶっ潰しているところなんだ。」

色については、各社がどれだけの顧客を失っているか、どれだけの顧客を獲得しているかを示すポート移行率をいくつか示した。他の大手3社と比較すると、Tモバイルは3対1だった。一方、スプリントは改善し始めていることを認めつつも、ポストペイドのポート移行率は4対1から3対1に低下した。「AT&Tとベライゾンとのポート移行率は2対1から3対1に低下しており、これは興味深いことです」と付け加えた。

先週、ベライゾン・ワイヤレスは、スプリントとTモバイルのプロモーションに対し慎重な姿勢を取り、より高い価格でより優れたサービスを提供することを優先すると発表した。同社は153万のワイヤレス接続を追加した（タブレットの新規顧客は110万人増加したが、ポストペイドスマートフォンはわずか45万7000台）。

最近の調査によると、スプリントの新プランは効果を上げているようだ。コンシューマー・インテリジェンス・リサーチ・パートナーズがまとめたレポートによると、スプリントは第3四半期に新規顧客獲得率が43%とTモバイルを上回った。一方、Tモバイルは39%と、スプリントをわずかに下回った。

9月と10月と着実に特別オファーを続けてきたスプリントは、11月3日に収益を報告する予定であるため、その報告が正確かどうか、あるいは、その期間の数字が非常に近かったことを考えるとサンプル数が少なすぎたのかどうかはすぐには分からない。

T-Mobile は、物事を少し違ったやり方でやっていると自負している。

同社は主に、現状打破を狙う「Un-Carrier」マーケティングキャンペーンでその評判を得ています。最近開始した2つのキャンペーンでは、T-MobileのネットワークでiPhoneを1週間無料で試用できます。また、データ通信量制限なしで音楽ストリーミングを無制限に楽しめる新プログラムも開始しました。

そういう意味で、T-Mobile も決算説明会でさまざまなことを計画している。

同社は今回初めて、電話会議での「アナリスト、投資家、メディアとの自由な対話」のための時間を確保するため、台本通りの発言を最小限に抑えると発表しました。Twitterでの存在感で知られる同社は、@TMobileIRのソーシャルネットワークで質問を受け付けます。

「四半期決算説明会に『Un-carrier』アプローチを導入します」とレジェール氏はプレスリリースで述べた。「延々と続く単調な原稿を、投資家、アナリスト、そしてメディアとのオープンな意見交換に置き換えます。そして、Twitterのような主流でリアルタイム、そしてアクセスしやすいソーシャルメディアを活用します。」

今夜の発表に先立ち、T-モバイルの株価は1株当たり27.99ドルでほぼ横ばいで取引されている。