「問題に恋をする」：送金会社レミトリーのCEOが上場にあたりスタートアップの道のりを振り返る
Remitly にとって、スタートアップの旅は大変なものでした。
モバイル送金会社が木曜日にナスダックで取引を開始し、IPOへの道でさまざまな紆余曲折を乗り越えてきた創業10年の同社にとって重要な節目となる、最新の章が始まる。
レミトリーは水曜日の夕方、予想レンジの38～42ドルを上回る43ドルで株式を公開し、企業価値は70億ドル近くに達した。同社は今回のIPOで3億ドル以上の純調達額を調達する見込みで、シアトル地域のテクノロジー企業としては過去最大規模となる。
「これは重要な一歩です」と、レミトリーのCEO、マット・オッペンハイマー氏は木曜日、ニューヨーク市からGeekWireの取材に答えて述べた。「しかし、これは、地球上で最も信頼できる金融サービスを提供することで、移民とその家族の生活を変革するという、はるかに長い道のりの一歩に過ぎません。」
最新情報：木曜日の朝、株価は1株53ドルで始まり、IPO価格を20%以上上回りました。木曜日の取引終了時は1株48.45ドルでした。
Remitlyのモバイルテクノロジーは、国境を越えた送金を可能にします。これには、フィリピン、インド、エルサルバドルなどの母国にいる家族を支える米国や英国の移民も含まれます。このサービスにより、国際送金プロセスに通常必要なフォーム、コード、そしてエージェントが不要になります。
レミットリーの物語は、オッペンハイマー氏がバークレイズで働いていたケニアから帰国した直後、家族が海外に送金したり受け取ったりすることがいかに難しいかを実感した10年前に始まった。
Remitlyの当初のアイデアは、送金サービスそのものではなく、送金サービスを検索するための検索エンジンでした 。同社は2011年に3社のユニコーン企業を輩出したTechstars Seattleのプログラムに参加していましたが、市場調査で実現可能なビジネスモデルが存在しないことが判明したため、すぐに方向転換しました。
当初はBeamit Mobileとして知られていたRemitlyは、その後、Western UnionやMoneyGramなどの既存企業に対抗し、テクノロジーを活用した送金ソリューションの構築に目を向けた。
国境を越えた資金移動に関する規則や規制を考慮すると、これは野心的なビジョンでした。同社が顧客との取引を1件でも処理できるようになる前に、厳格な法的ハードルを乗り越えなければなりませんでした。
レミトリーのシードラウンドのリード投資家であるクリス・デヴォア氏は、米国各州の規制当局に対し、指紋採取と個人資産開示手続きを実施した時のことを振り返った。「レミトリーのような規制対象の金融サービス企業を立ち上げるのは、気の弱い人には無理です」と彼は語った。
一部の投資家は躊躇した。「登るにはあまりにも大きな山のように思えた」と、Maveronのジェイソン・ストッファー氏は先週のGeekWireポッドキャストで語った。「そして彼らは、私の考えが間違っていたことを証明したのだ。」
オッペンハイマー氏は、共同創業者のジョシュ・ハグ氏とシヴァス・グラティ氏とともに、レミトリーをこれまで500万人以上の顧客にサービスを提供し、世界中で1,600人の従業員を擁するフィンテック大手に成長させるのに貢献した。
レミトリーの成功の鍵について尋ねられると、オッペンハイマー氏はテックスターズで受けたアドバイスを思い出した。「解決策ではなく、解決したい問題に夢中になりなさい。」
「解決することが目的だと考える中核的な問題に集中しながらも、その解決策に関して多大な柔軟性と成長志向を持つ起業家こそ、私が常に頼りにしているものです」とオッペンハイマー氏は述べた。「特に、製品と市場の適合性や、大きく複雑な問題の解決に伴うあらゆることに取り組んでいる初期の段階ではなおさらです。」
2019年にレミトリーの歩みについて語ったオッペンハイマー氏は、起業家に対し、早い段階で企業文化と価値観を確立するよう助言した。共同創業者と経営幹部は、それぞれが持ち寄る異なるスキルセットを尊重する必要があると述べ、「互いに支え合う」べきだと付け加えた。
その価値観は、オッペンハイマーがインドに行き、グラティが米国に帰国できるようにニューデリーの入国管理局の外に陣取ったときに明らかになった。
「困難は起こるだろう」とオッペンハイマー氏は2019年に語った。「誰もが互いに支え合っていると知っていれば、それは本当に重要なことだ」
レミトリーは今年上半期の売上高2億200万ドルに対し、純損失920万ドルを計上しました。2020年通期では売上高2億5,700万ドルに対し、純損失3,250万ドルを計上し、年間売上高は倍増し、損失はほぼ半減しました。
ストッファー氏はレミトリーのIPO申請書を分析し、来年には同社の収益が6億ドルに達すると予想している。
同社の長期的な成長戦略には、既存市場でのシェア獲得と新規市場での拡大、モバイルアプリ「Passbook」などの新しい金融サービスの開始、戦略的提携および買収の推進などが含まれている。
レミトリーは、7月に直接上場して評価額が110億ドルとなったワイズ（旧トランスファーワイズ）や、先週のシリーズE資金調達ラウンドで2億9200万ドルを調達したゼップス（旧ワールドレミット）など、数多くの国際送金会社と競合している。
これらの企業への投資家の関心は、デジタル送金の成長機会を反映しています。レミトリーは、2020年の国際送金市場規模は1.5兆ドルと推定されていると述べています。同社は、パンデミックの影響で、同社の事業とデジタル金融サービス業界全体が加速していると述べています。
オッペンハイマー氏は、レミトリーの顧客とその家族の多くが、世界的な健康危機の影響を経済的な観点から不均衡に受けていると述べた。彼らの回復力を見るのは、私たちにとって大きな励みになったという。
「当社の事業が好調を維持していることは素晴らしいことですが、それは本当に、当社の顧客が、私たちがサービスを提供している最も回復力があり、刺激的で、素晴らしいヒーローや個人であるという事実によるものです」とオッペンハイマー氏は述べ、今週のIPO祝賀会の一環として、長年の顧客数名がレミトリーにニューヨーク市に来ていると付け加えた。
地元シアトルでは、レミトリーのIPOは「私たちの地域の起業家、ハイテク労働者、投資家にとって大きな勝利」とみられている、とアライアンス・オブ・エンジェルズのマネージングディレクター、イージャン・ンゴ氏は語った。
「この前進の勢いによって、より多くの技術系人材がこの地域に集まり、より多くのエンジェル投資家が集まり、すべての構成員が地域社会への貢献と支援を強化するよう動機付けられることを期待しています」とンゴ氏は述べた。
オッペンハイマー氏は、レミトリーの取り組みは、シアトルの企業が大規模で複雑なビジネスに取り組むことができることを示していると述べた。
「地域だけでなく、世界全体に影響を及ぼす非常に意義のあるビジネスを構築できる」と彼は語った。
レミトリーはこれまでに約4億ドルの民間資金を調達しており、5月にはビザから非公開の投資を獲得した。
同社の最大株主はプロサス傘下のペイユーで、23.9%の株式を保有している。次いでストライプス（12.1%）、スレッショルド・ベンチャーズ（9.4%）となっている。シアトルに拠点を置くトリロジー・エクイティ・パートナーズは6.2%の株式を保有している。オッペンハイマーは4.8%、ハグは3.1%を保有している。
ワシントン州では今年、従来のIPOとSPAC（特別事業運営委員会）の両方を通じて上場した企業が他に11社あります。サナ・バイオテクノロジーは2021年、これまでで最大のIPOを行い、5億8,750万ドルを調達しました。
レミトリーは、9月に上場する企業の中で、特に注目される企業の一つです。ルネッサンス・キャピタルによると、今年のIPO調達額は過去最高を記録し、前年比約30%増となっています。
「ユニコーンダムはついに決壊した。しかし、ユニコーンの大多数はまだ上場していない」と、ルネッサンス・キャピタルのCEO、ウィリアム・スミス氏は最近の分析で指摘した。
CNBCによると、今年のIPO銘柄の約半数が公募価格を下回って取引されている。中国の恒大集団（エバーグランデ）の動向など、マクロ経済への懸念にもかかわらず、トーストとフレッシュワークスは今週のIPOで株価が急騰した。
ルネサンス・キャピタルIPO指数は年初来で約6%上昇している。
