シアトルのスタートアップは、B2B販売業者がより適切なメッセージで「スプレー＆プレイ」戦略を修正するのを支援したいと考えている
テイラー・ソパー著
Microsoft、LinkedIn、Apptio、Amperity、Skilljarなどの企業のベテランが率いるシアトルの新しいスタートアップ企業が、B2B販売見込み客開拓ソフトウェアの開発で150万ドルのシードラウンドを獲得した。
Relevvoは、販売者が特定の購入者のニーズに関連性の高いパーソナライズされたメッセージで見込み客にリーチできるよう支援します。同社は自社のソフトウェアを「関連性エンジン」と表現し、OutreachやZoomInfoといったB2B販売データ企業の成功を基盤としています。その狙いは、「散々なことをして祈る」ような定型的なメッセージ戦略から脱却し、よりカスタマイズされたコミュニケーションを大規模に展開することです。
「営業ツールが溢れかえっているにもかかわらず、営業担当者はB2Bの意思決定者と繋がるのが非常に難しいため、依然としてフラストレーションを感じています」と、Relevvoの共同創業者であるアーシシュ・ダムデレ氏は述べています。「私たちは、既存のワークフローとツールセットに適合しながら、不足している関連情報を大規模に提供する体系的なアプローチを持っている点で他社と差別化されています。私たちが提供する関連情報は、営業担当者が価値の高い見込み客を見つけ、エンゲージし、コンバージョンにつなげるのに役立ちます。」
ダムデア氏は以前、シアトルのスタートアップ企業であるSkilljar、Amperity、LiquidPlannerでマーケティングリーダーを務めていました。また、ApptioとMicrosoftにも勤務し、そこで共同創業者のトゥシャール・シャンバグ氏と出会いました。彼らはMicrosoft Azureの最初のクラウドサービスの立ち上げを支援したチームのメンバーでした。
Shanbhag 氏は最近まで LinkedIn の製品ディレクターを務めており、以前は Arimo、Cloudera、VMWare に勤務していました。
Relevvoには、iSpot、Esper、Hiya、CourseKeyなどの有料顧客がおり、従業員数は7名です。
シードラウンドを主導したのはFounders' Co-opで、Precursor Venturesのほか、Amperity CEOのKabir Shahani氏、Logixboard CEOのJulian Alvarez氏、Decent CEOのNick Soman氏、StarTree CEOのKishore Gopalakrishna氏、Corel CTOのPrashant Ketkar氏（Corel CTO）、Blink Health幹部のKamal Srinivasan氏、元Vulcan幹部のArt Min氏、元Microsoft幹部のBharat Shyam氏とRao Remala氏などのエンジェル投資家が参加した。
