不動産大手の住宅販売部門にとってこれまでで最大の都市であるロサンゼルスにZillow Offersが進出
ナット・レヴィ著
Zillow Offers は本日、ロサンゼルスと隣接するオレンジ郡でデビューした。同地域は全米第 2 位の住宅市場であり、この不動産大手の直接住宅販売プログラムとしてはこれまでで最大の市場である。
Zillow Offersは既にサンディエゴとインランド・エンパイア地域で利用可能でしたが、ロサンゼルスへの拡大により、南カリフォルニアの大部分をカバーすることになります。Zillowは22の市場で利用可能で、来年半ばまでにオハイオ州シンシナティ、フロリダ州ジャクソンビル、オクラホマシティ、アリゾナ州ツーソンにも拡大すると発表しています。
市場全体の規模に加え、Zillow Offersの今回の拡大は、同じ街のライバルであるRedfinが南カリフォルニアで独自の住宅販売事業を開始したことでも注目に値します。両社は住宅販売事業に対してそれぞれ異なるアプローチを採用しており、Zillowは事業拡大に全力で取り組んでいる一方、Redfinは成長ペースが緩やかです。
このプログラムでは、Zillow Offersマーケットの一部の住宅所有者は、Zillowのウェブサイトで「オファーを受け取る」というボタンを目にします。売主は簡単なアンケートに答え、写真を数枚送信します。約48時間後、Zillowからオファーと仲介業者が届きます。売主とZillowは電話でオファー内容を確認し、内覧の日程を調整します。その後、Zillowは物件を視察した後、修正したオファーを送信します。双方が条件に満足すれば、売主はデジタルフォームに署名し、決済日を決定します。残りの手続きはZillowが行います。
Zillowの請負業者は、住宅を売却するための小規模なリフォームを行います。Zillowは地元の不動産業者と提携して住宅の掲載と販売を行い、取引ごとに不動産業者に手数料を支払います。Zillowは、従来の住宅販売に伴う手間、時間、不確実性を回避する代わりに、売主にサービス料を請求します。
Zillowは2月、Zillow Offersを通じて直接住宅の売買に全力を注ぎ、今後3～5年で住宅販売だけで200億ドルの収益を上げるという野心的な予測を掲げました。Zillowは2018年通年で13億ドルの収益を上げました。
同社は好調なスタートを切りました。前四半期に初めて住宅販売が事業の大半を占めたのです。Zillowの「住宅」部門は第3四半期に3億8,460万ドルの売上高を上げ、これは同社の総売上高7億4,500万ドルの51.6%を占めています。Zillowは同四半期に1,211戸の住宅を売却し、2,291戸の住宅を購入し、期末の貸借対照表には2,822戸の住宅が計上されました。また、同部門は8,790万ドルの純損失を計上しました。
