オールバーズの秘密のソース：初期投資家が上場を機に靴会社の成功を振り返る
テイラー・ソパー著
強力なブランド精神、未来志向、そして顧客ロイヤルティへのこだわり。
同社の初期の支援者の一人によると、これらはオールバーズを30億ドル規模の靴メーカーに成長させるのに貢献した要素の一部だという。
オールバーズは水曜日にナスダック市場に上場し、取引初日に株価は60%急騰した。同社はIPOで3億ドルを調達した。創業6年以来、800万足以上の靴を販売してきた。2020年の純売上高は2億1930万ドルで、前年比73%増となった。
シアトルに拠点を置くベンチャーキャピタル企業マベロンは、2016年に725万ドルのシリーズAラウンドを主導し、IPO前にオールバーズの最大の株式を保有しており、初値に基づくと約4億ドルの価値があった。
マベロンは、スターバックスの元会長兼CEOであるハワード・シュルツ氏とダン・レビタン氏によって共同設立され、両氏は本日、オールバーズのIPOを祝うブログ記事を執筆した。
「オールバーズは常に、より良いものをより良い方法で作ることに尽力してきました」とレビタン氏は書いている。「創業以来、製品開発に揺るぎないこだわりを持ち、快適さ、優れたデザイン、そして持続可能性は必ずしも両立するものではないことを証明してきました。それは今も続いています。」
レビタン氏は、オールバーズが早い段階から、快適さ、シンプルで高品質なデザイン、持続可能性という3つの柱に基づいたブランドの構築に取り組んできたと指摘した。
レビタン氏によると、同社はマベロンのポートフォリオの中で、どの企業よりも早く市場との関連性を確立したという。このベンチャーキャピタルは1998年の設立以来、eBay、drugstore.com、Groupon、Shutterfly、Zulilyなど、150社の消費者向けスタートアップ企業に投資してきた。最近の投資先には、Pacaso、Imperfect Foods、Trupanionなどがある。
「最高の創業者は、初期の成功から自信を得ることもできるが、永続的で持続可能なブランドを築くには、どれだけの努力と時間をかけなければならないかを理解している」とレビタン氏は共同創業者であるニュージーランド出身の元プロサッカー選手ティム・ブラウン氏とバイオテクノロジーエンジニアのジョーイ・ズウィリンガー氏を称賛して記した。
オールバーズの顧客重視の姿勢も成功の鍵です。主力商品であるウールランナーシューズは30回以上改良され、オンラインと実店舗の両方で商品を展開し、靴下やスカーフの販売も拡大しました。
「私は、彼らの顧客がどれほど忠実であるかを示す、まさに歩くような例です」とレビタン氏は書いている。「過去5年間で45足も購入しました。革靴を最後に履いたのはいつだったか、文字通り思い出せません。以前は毎日革靴を履いていたのに。
「素晴らしい製品は消費者の生活に溶け込む力を持っています。オールバーズは私だけでなく、何百万人ものお客様の生活にもそれを実現してくれました。」
