元Zillow幹部が住宅ローンスタートアップTomoを住宅検索分野に拡大
AJ LaTraceによる
この記事はもともと Real Estate News に掲載されました。
不動産住宅ローンの新興企業Tomoは、ウェブサイトをリニューアルし、住宅検索分野に進出する。
この動きは、単に会社の範囲とビジネスモデルの大幅な拡大というだけではなく、創業者のルーツへの回帰でもある。
CEOのグレッグ・シュワルツ氏は、トモの共同創業者キャリー・アームストロング氏、事業開発責任者のクリス・ロウ氏とともに、以前は住宅検索大手ジロウのプレミア・エージェント製品の開発で一緒に働いていた。
Tomoは2021年6月に設立された当初、住宅ローンとオンライン融資に特化していました。現在、創業チームはTomoを、いくつかの明確な違いはあるものの、新しいながらも馴染みのある方向に導こうとしているようです。
このリリースは、投資家からの新たな資金調達、それに続く不安定な不動産市場の中でのレイオフなど、トモにとって浮き沈みの多い道のりにおける重要な節目となる。
シュワルツ氏はReal Estate Newsに対し、Tomoのポータル分野への最新の進出と、それが同社と消費者にとってどのような意味を持つのかについて語った。回答は簡潔さと明瞭性を考慮して編集されている。
この動きのきっかけは何だったのでしょうか?
グレッグ・シュワルツ：これは当社の住宅ローン事業にとって素晴らしい隣接性です。正直なところ、ポータルサイトを立ち上げるつもりはなかったのですが、私たちの血に染み付いているんです。一度この仕事に就くと、なかなか他に移れません。
私はここしばらくOpenAIとChatGPTに注目しており、データと写真の分析精度向上によってコンピュータービジョンが不動産業界にどのようなメリットをもたらすかにも注目してきました。AIの台頭は、新たなプラットフォームシフトのように思えます。これはそれほどユニークな洞察ではないかもしれませんが、人々の住宅探しの方法を一変させる可能性を秘めていると思います。これはキャリアの中で一度か二度あるかないかのチャンスであり、飛び込まないわけにはいきませんでした。
この住宅検索への転換は、トモが住宅ローン事業から離れようとしていることを示しているのでしょうか?
住宅ローンからの転換などあり得ません。住宅ローンこそが当社の中核事業です。これは事業拡大です。前職の会社でも、多くの会社でも、中核事業から事業拡大へと進んでいきます。中核事業が軌道に乗ったら、成功できると見込んだ隣接事業に進出します。今回の事業拡大は、まさに成功が見込める隣接事業への進出です。
Zillow のような住宅検索大手とどのように競争する予定ですか? また、Tomo が提供する価値提案は何ですか?
広告費やブランドで競争している企業を目にする時、それは大抵、その分野が成熟し、経済の基盤が固まりつつある時です。まさにその時にAIが登場し、私たちは製品のイノベーションを軸に競争することになります。すぐに既存の大手企業よりも大きな広告予算を持つことは不可能ですが、住宅購入者を喜ばせる最も革新的な製品を提供することで競争していくつもりです。
私たちが立ち上げたサービスの一つが、交渉インサイトです。これは、人々が住宅購入を成功させるのに役立つ、より充実したインサイトです。これらはすべて私たちの個人的な経験から生まれたもので、さらに膨大な製品調査を行いました。売主が誰なのか、職業は何か、住宅ローンの金額はいくらだったのか、資産状況はどうだったのかといったインサイトが、私の見解を形作る上で役立ちました。私は、すべての消費者、すべての住宅購入者が、投資家が手元に持っているあらゆるツールを使って、より情報に基づいた意思決定を行えるようにしたいと考えています。なぜなら、交渉に勝つことは難しいからです。
これはかなり要求の厳しい技術であり、かなり大規模なチームが取り組んでおり、彼らはしばらくの間、昼夜を問わずこれに取り組んできました。
この種の情報を一般の住宅購入者と共有することについて、プライバシー上の懸念はありますか?
これは公的記録データであり、これまでずっと公開されてきました。しかし、それは知っている人の手に渡り、知らない人の手に渡っていませんでした。それが重要な点です。大規模投資家も小規模投資家も長年このデータを保有してきましたが、個人の住宅購入者が利用できる形で提供した人は誰もいません。私たちはまさに、個人の住宅購入者を擁護しているのです。
プライバシーや安全性に懸念がある方は、誰でも簡単にオプトアウトできます。データのすぐ下にメールフォームがありますので、お気軽にご連絡ください。質問は一切受け付けません。お名前を削除いたします。
現在、このサイトには21州の物件が掲載されています。今後、拡大する予定はありますか？
はい、もちろんです。今回のサービス開始では、既存のサービス範囲に重点を置きましたが、年末までに全州、全市場に展開する予定です。アメリカの物件の約50%は、本日開始したポータルサイトに掲載されており、現在、全米各地で州とMLSを急速に追加中です。
リードは誰に渡されるのでしょうか? また、エージェントはどのようにしてあなたと協力するためにサインアップできるのでしょうか?
私たちは、テキサス州ヒューストンの Jamie McMartin 氏やフロリダ州ボカラトンの Laurie Reader 氏といった、すばらしい有名なチームと静かにこれをテストしてきました。この 2 人は、私たちのすばらしいパートナーの 2 つの例です。
まだ初期段階ですが、着実に成長しています。エージェントの皆様は、ウェブサイトからメールでご連絡いただけます。トラフィックが増えれば、最終的にはパートナーエージェントのネットワークを構築していく予定です。
