シアトルの公共部門入札スタートアップDemandStarがGTY Technologiesに買収
ネイト・ベック著
ホールディングス会社のGTY Technologiesは、公共部門の入札マーケットプレイスを提供するシアトルの新興企業DemandStarを買収した。
「テクノロジー業界全体が統合化を進める中、多くの企業から関心が寄せられており、パートナーの選択肢もありました」と、DemandStarの社長兼CEOであるベン・ヴォート氏はGeekWireに語った。「BonfireとGTY Technologiesを選んだのは、両社の顧客対応の素晴らしさと、今後共に創造できる顧客価値の大きさを確信したからです。」
DemandStarは、1,300の政府機関に提案依頼書（RFP）を掲載する場を提供しています。ベンダーはこれらのRFPに対して入札を行うことができます。このスタートアップは、政府契約の機会に関する通知を企業に年間購読させることで収益を上げています。以前はシアトルに拠点を置くOnviaが所有していましたが、同社は2017年にRoper Technologies傘下のDeltekに売却されました。
ヴォート氏は2018年後半に自宅を担保にローンを組んでデルテックから既存の顧客基盤とレガシーソフトウェアを購入し、少額のエンジェル投資ラウンドを経て、2020年にバージョンワンベンチャーズが主導する200万ドルのシードラウンドを獲得した。
ヴォート氏は、パンデミックはデマンドスターにとって「成長の重要な原動力」だったと述べた。なぜなら、パンデミックは政府サービスのデジタル化の流れを加速させたからだ。政府支出は景気循環に逆らうものであり、経済全体の減速はデマンドスターの事業に影響を与えていないと彼は付け加えた。
DemandStarは、北米の650以上の政府機関に調達・購買ソフトウェアを販売するGTYのBonfire部門に加わります。ニュースリリースによると、BonfireとDemandStarは最終的に合併し、「規模や要件を問わず、州および地方の公共機関に包括的なクラウドベースの調達ソリューションポートフォリオを提供する」予定です。
取引完了までには約6ヶ月かかり、条件は非公開です。買収後もDemandStarはブランドを維持します。DemandStarは15人の従業員を抱えており、全員にGTYへの採用が内定しました。
「現在、急速にデジタル化が進む業界では、全員が力を合わせており、デマンドスターチームの質が買収の重要な要素だった」とヴォート氏は語った。
GTYは、サンフランシスコ、ニューヨーク、ダラス、シカゴ、コネチカット州グリニッジ、アリゾナ州スコッツデール、ロンドンにオフィスを構えるプライベート投資会社GI Partnersのポートフォリオ企業です。2001年に設立され、運用資産は350億ドルに上ります。
DemandStarは投資家から総額280万ドルを調達しました。出資者には、Version One Ventures、Forefront Venture Partners、Advance Venture Partnersなどが含まれます。
Version One Venturesのパートナーであるボリス・ワーツ氏は、2020年夏にDemandStarのシードラウンドを主導した。当時はCOVID-19危機が続いていたため、一度も対面での会議を行わずに取引が成立した。
「売却が終わった今、彼は私たちが一度も直接会うことなく、投資サイクル全体を完了したのです」とヴォート氏は語った。
