レッドフィンがロッキーの故郷フィラデルフィアに進出
ジョン・クック著
レッドフィンは、不動産仲介サービスをフィラデルフィア地域に拡大します。シアトルに拠点を置く同社にとって、これは19番目の主要市場となり、1年以上ぶりの新規都市進出となります。フィラデルフィアはレッドフィンにとって大きな市場ですが、住宅の平均販売価格がわずか18万2000ドルと、厳しい市場でもあります。一方、サンフランシスコの平均販売価格は89万4000ドルに達していると、同社はブログ記事で述べています。
フィラデルフィアの平均住宅販売価格の低下は、先月購入者へのリベートを削減したレッドフィンにとって興味深い実験となる可能性があります。新しいリベートモデルでは、不動産価格帯の低い住宅を購入する人に対して、より少ないリベートが提供されます。
例えば、レッドフィンは現在、30万ドルの住宅の場合、手数料の約25%を返金しており、2,000ドルの手数料が返金されます。100万ドルの住宅の場合は、手数料の45%を返金しており、約13,000ドルの手数料が返金されます。創業当初は66%のリベートを提供していましたが、2008年に50%に変更しました。
先月のインタビューでレッドフィンのCEO、グレン・ケルマン氏に、それが公平な仕組みだったのかどうか尋ねたところ、同氏は、低価格帯の住宅は同社にとって常に「赤字物件」として機能してきたと述べた。
「旧来のモデルでも新モデルでも、ハイエンドの顧客が事業を支えています」とケルマン氏は述べた。「これは従来の不動産業界でも同様です。」
それを考えると、フィラデルフィアは事業拡大の興味深い選択肢と言えるでしょう。しかし、チェスナットヒル、マウントエアリー、マナヤンクといった地域に加え、バックス郡とモンゴメリー郡の北部郊外、そしてチェスターとデラウェアといった地域にもサービス提供を開始している同社は、大きな期待を寄せています。
「ビッグデータの優位性により、フィラデルフィアからのオンライントラフィックは爆発的に増加すると予想しています」と同社は述べています。「新規市場は規模が小さい傾向にありますが、Redfinが全国的に認知されるにつれて、成長は加速しています。新規市場でウェブサイト訪問者数が10万件に達するのに、数年前は8ヶ月かかっていたのが、今では約4ヶ月で済みます。」
同社は、フィラデルフィアはニューヨークとワシントンD.C.に挟まれた位置にあるため、事業拡大に最適な場所だと述べた。同社は今年中に他の市場への進出を検討する予定だ。
フィラデルフィアは喧嘩っ早い街（レッドフィンのケルマン氏は不動産業界で喧嘩を売ることで知られている）ではあるものの、同社は今回の進出にあたり、より柔軟なアプローチをとっているようだ。3月28日には初のコミュニティローンチパーティーを開催し、市内の不動産業界の関係者全員を招待している。
おそらくレッドフィンは、フィラデルフィアのもう一つの呼び名である「兄弟愛の街」に注目しようとしているのだろう。
Redfin の移転の精神にのっとり、ちょっとした感動的なモンタージュをご紹介します。
https://youtu.be/aJmr5CKY73M
