このシアトルのeコマーススタートアップはVCからの資金を調達せず、9桁の取引で買収されたばかりだ。
テイラー・ソパー著
巨額のエグジットには必ずしもベンチャーキャピタルの資金が必要というわけではない。Pacvueがまさにそれを実証したのだ。
ロサンゼルスを拠点とする電子商取引ソフトウェア企業Assemblyは本日、同様のB2B電子商取引ツールを販売するシアトルの新興企業Pacvueを買収したと発表した。
条件は明らかにされていないが、dot.laは買収価格を9桁と見積もっている。Pacvueの広報担当者は買収価格が9桁であることを認めたが、具体的な金額は明らかにしなかった。
PacvueはGeekWireのレーダーでは見過ごされてきましたが、ひっそりと自力で大規模な買収へと歩みを進めてきました。創業4年の同社は、Amazon、Walmart、Instacartなどのマーケットプレイスで商品を販売するオンライン小売業者に広告・販売ツールを提供しています。顧客には、デュラセル、キューリグ、ユニリーバ、ジョンソン・エンド・ジョンソンなどが名を連ねています。創業以来、売上高は毎年3倍に成長し、3都市に150人の従業員を擁しています。
Pacvueは、今日のスタートアップ業界では異例の存在です。エグジットには投資家から数百万ドルの資金が必要になることも珍しくありません。では、彼らはどのようにしてそれを成し遂げたのでしょうか？
「私たちは会社の使命とビジョンを決して揺るがしませんでした」と、共同創業者兼社長のメリッサ・バーディック氏はGeekWireに語った。「多くの人は、自社の製品や、これから何をするのかを考えるのに何年もかかります。私たちは、製品と取り組むべき問題に関して、非常に明確なビジョンを最初から持っていました。それが、私たちがこれほど速く加速する助けとなりました。」
共同創業者の経歴と彼らのスキルセットの補完性も重要な利点でした。
バーディック氏は以前、Amazonの小売マーチャンダイジングおよび広告チームで10年間勤務していました。その経験から、ブランドがオンラインでどのように商品を販売しているかについて独自の洞察を得ていました。Pacvueは、Amazon Advertising APIや、Walmart、Instacartなどの類似APIと連携した最初のソフトウェアプラットフォームの一つでもあります。
Pacvueの会長兼共同創業者の一人は、中国で検索エンジンマーケティング大手Ad Sageを設立・売却したZhaohui Tang氏です。彼はまた、Microsoftでプリンシパル・グループ・プログラム・マネージャーを務め、Bingの広告検索アルゴリズムの開発に携わりました。
「Zhaohuiは開発チームを非常に迅速に拡大し、適切な製品を開発するための完璧な専門知識を持っていました」とBurdick氏は述べた。「6ヶ月以内に製品が完成し、顧客も獲得し、あとは順調に事業を進めました。そのため、資金調達の必要はまったくありませんでした。1年後には黒字化を達成しました。」
バーディック氏によると、成功の秘訣はもう一つある。「最高の製品を用意し、顧客からのフィードバックを迅速に取り入れ、革新を迅速に進めることです。」
Pacvueは、オンラインショッピングのバックエンドインフラを提供する数社のeコマーススタートアップ企業の一つです。シアトル地域には、Fabric、Stackline、Shipium、Flexe、Stackline、FlavorCloud、Pipe17、Pandion、SoundCommerceなど、多くのスタートアップ企業が拠点を置いています。これらの企業は、パンデミックによってオンラインショッピングをする人が増えたことで、eコマースブームの追い風を受けています。
バーディック氏は引き続き Pacvue を率い、同社は製品とブランドを維持する。
Assembly は Pacvue と同様のツールを提供していますが、これまでは中小規模の商店に重点を置いてきました。
「Pacvueの買収により、Assemblyはあらゆる段階の顧客に、ビジネスの拡大に必要なソフトウェアを提供する戦略的な立場に立つことになった」と Assemblyの共同創業者兼CEOのサンディープ・ケラ氏は声明で述べた。
2019年に設立されたAssemblyは、先月非公開の投資を獲得し、評価額が10億ドルに達した。これまでに5件の買収を行っている。
