このシアトルのスタートアップは、一戸建て賃貸物件への投資を簡素化することを目指している。
ネイト・ベック著
夫婦でテクノロジーのベテランである二人組が、一戸建て賃貸物件の特定と管理を簡素化することを目的としたスタートアップ企業を立ち上げ、競争の激しい不動産投資業界に参入している。
シアトルに拠点を置くHaviumという会社は、2つのサービスを提供しています。そのソフトウェアコンポーネントは、特定の地域で有利な投資機会を求めて不動産物件を探し出し、コンシェルジュサービスは、入居者を紹介し維持管理を行う不動産管理会社と顧客を結び付けます。
「メガネをかけて、どんな物件でも、あるいはワシントン州全体を見渡して、投資として買う価値がある物件だけを見ることができると想像してみてください」と、以前はJPモルガンで指導的役割を担っていたCEO兼共同創業者のジェイミー・ナクト氏は語った。
ナハト氏は妻のクリスティン・ナハト氏、そして現在マイクロソフトで指導的役割を担っている技術共同設立者のアラシュ・モタメディ氏とともに同社を共同設立した。
設立5年のスタートアップ企業である同社は現在、太平洋岸北西部の様々な市場にまたがり、総額1,600万ドルを超える住宅ポートフォリオを運用している。同社のウェブサイトによると、同社は既に顧客に270万ドル近くの資産を生み出している。
ハビウムは事業拡大に向けて準備を進めており、アイダホ州とオレゴン州の両方で事業拡大の承認を得ています。同社は、この成長とサービス拡充のために、初めて外部からの資金調達を目指しています。
同社は投資価値のある物件の特定と運用のプロセスを迅速化するため、不動産投資家がキャピタルゲイン税の支払いを避けるために限られた期間内に1つの投資物件を別の投資物件と交換できる1031交換への参加を検討している人々にとって魅力的な選択肢にもなっている。
「これまでは、人々は予算内で収まる物件を探すのに必死で走り回っていました」とジェイミー・ナハト氏は語る。「お客様は事前に私たちのところに来て、『この物件を売却するつもりなんですが、売却日は来週の木曜日です』と言います。そして私たちは、このクライアントのために物件を購入できる最初の日は来週の木曜日だとシステムに伝えるだけです。」
ハビウムは巨大な市場を狙っています。同社は、米国では毎年平均650万戸の一戸建て住宅が市場に出回っていると推定しています。
このスタートアップは、多様な方法で収益を上げています。顧客からの投資物件の売買時に手数料を徴収し、プラットフォームへの初回登録料を請求するほか、運用中の投資物件から毎月の継続的な収益を得ています。
同社は、顧客が要望しているサービスに基づいて、いくつかの追加の収益ラインを追加する予定だと述べた。
Haviumのような不動産投資プラットフォームを含む、いわゆるプロップテック（PropTech）は、競争の激しい分野となっている。関連するスタートアップ企業が次々と登場し、それぞれが独自のニッチな市場を開拓している。
例えば、Arrived Homesは、ユーザーがマイクロ不動産投資信託（MFI）のクラウドファンディングを利用できるサービスを提供しています。同社は、ユーザーにとってこの資産クラスへの参入障壁を下げることに重点を置いています。Pacasoは、富裕層の投資家に高級住宅の一部を所有する機会を提供しており、物件ごとに2人から8人の所有者がいます。また、ニューヨークに拠点を置く投資会社LEXは、シアトルのキャピトルヒル地区にあるSOLISビルを上場させる計画を発表しました。
一方、これらのプロップテック系スタートアップ企業は、特に住宅価格の高い都市において、限られた住宅供給を貪り食っているとして批判に直面している。例えば、パカソはナパバレーからマウイ島に至るまで、様々な地域で不動産価格をつり上げているとして反発を受けた。
ハビウムがこの議論にどのように関係するかと尋ねられると、ジェイミー・ナクト氏は、同社は太平洋岸北西部など、一戸建て住宅への投資が全体の価格に影響を与えない市場で事業を展開していると主張した。
金利の上昇により、一部の購入希望者にとって住宅購入が困難になっています。その結果、賃貸物件の需要が高まっています。
「賃貸住宅を探す人が増えれば、そしてその時期に住宅を所有していれば、それはあなたにとってプラスになります」と彼は付け加えた。「住宅価格とは逆行する動きです。」
Havium のターゲット顧客を説明する方法の 1 つは、彼らを「高所得者だがまだ裕福ではない」カテゴリ、いわゆる「ヘンリー」に分類することです。これは、多額の株式報酬パッケージを持つ技術者や、最近外科医として採用された人などです。
「彼らは不動産投資を望んでいます」と共同創業者のクリスティン・ナハト氏は語る。「しかし、それに伴うあらゆる手続きをこなす時間も意欲もないのです。」
これまで、このスタートアップ企業は資金調達を自力で行い、サービスのマーケティングは口コミ広告のみに頼ってきました。クリスティン・ナハト氏は、これにより事業運営の見直しが可能になり、新たな市場への効率的な進出が可能になったと述べています。
Havium は追加資金をソフトウェア開発、採用、新しい市場地域への拡大、顧客の不動産投資資金調達の支援に充てる予定です。
