Entomoが250万ドルを調達し、エンタープライズチャネル管理ソフトウェアの市場を開拓
モニカ・ニッケルズバーグ著
「エンタープライズソフトウェア」といえば、Oracle、Microsoft、SAPといった業界リーダーを思い浮かべるかもしれませんが、Entomoはそのリストに載っていないかもしれません。ワシントン州ベルビューに拠点を置くこのスタートアップ企業は、この状況を変えようとしています。
証券取引委員会への提出書類によると、Entomoは350万ドルの資金調達ラウンドのうち約250万ドルを調達した。同社はGeekWireに対しこの投資を確認し、販売とマーケティングを強化し、より多くの企業に製品を届ける計画だと述べた。Entomoは今回のラウンドの投資家名を公表していない。
このスタートアップは、B2B（企業間取引）顧客向けにチャネル収益管理ソフトウェアを提供しています。言い換えれば、Entomoの製品は、顧客が他の企業に商品を販売するという複雑なプロセスを通じて、収益を最大化できるよう支援します。
「私たちは、ビジネスチャンスから収益に至るまでのあらゆる段階で摩擦をなくします」と、EntomoのCEO、サンジョイ・チャタジー氏は述べています。「ビジネスチャンスの発掘から見積もり、監査への対応、製品の出荷、そして最終的な現金回収、リベートの支払いまで、ライフサイクル全体を通して摩擦が生じるポイントは数多く存在し、マージンや収益が失われるポイントも数多く存在します。」
Chatterji 氏は 1999 年に Entomo を設立しました。エンタープライズ ソフトウェア業界に進出する前は、初期段階のスタートアップ企業の拡大を支援する組織である Trinetra Consulting Group の創設者兼社長を務めていました。
Entomoは、Brother、Targus、DishTVなどの顧客にソフトウェアのサブスクリプションを販売しています。チャタジー氏は、このスタートアップ企業が効果的に宣伝できれば、大手競合他社に対抗できるポテンシャルがあると考えています。
「マイクロソフトは創業当時、IBMとどのように競争していたのでしょうか？」と彼は問いかけた。「オラクルも創業当時、IBMとどのように競争していたのでしょうか？ 我々はより優れた製品を持っています。我々はより機敏です。価値実現までの時間もはるかに短いです。オラクルの導入には12～24ヶ月かかるのに対し、オラクルは3～4ヶ月で導入できます。しかし、オラクルが持ち、我々が持ち合わせていないのは、まさに知名度です。だからこそ、我々は資金調達を行っているのです。」
