TechStars スポットライト: Leanplum でゲーム開発者はタイトルを即座に変更可能
ジョン・クック著
[編集者注：GeekWireでは、今年のTechStars Seattleインキュベータープログラムに参加するスタートアップのプロフィールをシリーズで掲載しています。11月1日のデモデーまで、毎日午後1時30分に新しいプロフィールを公開しますので、ぜひチェックしてください。]
アンドリュー・ファースト氏とモムチル・キュルキエフ氏は、Google での経験を活かして、ゲーム開発者が新しいゲームを作成する方法を変革したいと考えています。
彼らの新しいサービス「Leanplum」は、開発者がリアルタイムのフィードバックを得て、開発を進めながらタイトルを調整できるオンラインテスト環境です。これは、ゲーム開発者が従来のデスクトップ版ではなく、モバイルやオンライン環境向けのゲーム開発にますます多くの時間を費やしている現在、特に重要です。最新のスタートアップスポットライトで、彼らの取り組みについてさらに詳しくご紹介します。
保護者の方々にも理解しやすいように、業務内容を説明します。「Leanplum は、ゲームスタジオがデータを活用してプレイヤーから学び、最高の体験を提供できるよう支援します。」
インスピレーションが湧いたのは、「Googleは、各製品を最適化するために、膨大なデータとインフラを整備してエンジニアを甘やかしています。例えば、検索結果で41種類の異なる青の色合いをテストしていることで知られています。モバイルアプリケーションにも同じニーズがありますが、まだ適切な方法がありません。」という投稿でした。
VC、エンジェル、またはブートストラップ：「私たちは主にエンジェル投資家と話をしてきました。投資家一人ひとりを厳選することで、資金だけでなくメンターシップも提供してくれる人材を見つけることができます。」
私たちの「秘密のソース」は、「私たちのチームは、Google 規模で同様の問題を解決した非常に優秀な元 Google 社員で構成されています。」です。
これまでで最も賢明な決断は、「TechStarsに参加したことです。TechStarsは、優れたメンターから、経験を共有できる志を同じくする起業家まで、会社を成長させるのにふさわしい人材を豊富に揃えています。」
これまで私たちが犯した最大の失敗は、「TechStars に参加する前に顧客と十分に話し合わなかったこと」です。
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾスのうち、誰があなたの味方になってくれるでしょうか: 「ジョブズです。彼は、本質的に複雑なものをシンプルにし、その周りに支持者を集める方法を知っているからです。」
私たちの世界征服戦略は、こうして始まる。「ゲームはあくまで足がかり。本当の計画は、データを使ってプラムを交配させること。次のリンゴになる品種を見つけるんだ。:)」
ライバルが私たちを恐れる理由は、「私たちは非常にスリムで、迅速に反復するからです。」
私たちが真にユニークなのは、「Google ではウェブ上で最適化を行う際の問題点を理解しているため、モバイルでの最適化を可能な限りシンプルにする独自のアプローチを採用しています。」
私たちが乗り越えた最大のハードルは、「最初の顧客を獲得すること」です。このようなサービスを自社のアプリで初めて試したい人は誰もいません。幸運なことに、現在複数のゲームスタジオと連携できています。
TechStarsで学んだ最も重要なことは何ですか？「オフィスを出て顧客と話すこと。そして、自社製品が顧客の最大の悩みを解決できるかどうかを見極めることです。」
TechStarsで最も印象に残った瞬間は？「毎週水曜日の午後11時11分に行われる11:11ミーティングです。全員が輪になって立ち、ウイスキーを一杯飲みながら、その週のハイライトとラストスパートを語り合います。素晴らしい絆が生まれる経験で、スタートアップの真髄を体現しています。」
これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つだけするとしたら？スティーブ・ブランク著『The Four Steps to the Epiphany』を読むことです。これは、自社の顧客開発とマーケティングにどのようにアプローチすべきかを考える上で非常に貴重なリソースであり、多くのスタートアップが陥りがちな落とし穴を避けるのに役立ちます。
