テントレンタル：キャンプ用品マーケットプレイスのスタートアップがアウトドア用品レンタルの新たな可能性に挑戦
ネイト・ベック著
重要なポイント
- Microsoft のプロダクト マネージャーによって設立された GeerGarage は、アウトドア用品の共有マーケットプレイスを構築しています。
- シアトルの新興企業は、レンド・トゥ・オウン・プログラムの展開とベンチャーキャピタルの調達を計画しており、西ワシントン州を拠点として事業を拡大する準備を進めている。
- アウトドアに特化した市場は競争が激しく、一部のスタートアップ企業は閉鎖したり方向転換したりしている。
アダム・ワイズは、太平洋岸北西部とカリフォルニアを巡るバックパッキング、キャンプ、サイクリングに多くの自由時間を費やしています。しかし、他のアウトドア愛好家と同様に、彼はテントやその他のレクリエーション用品の山が、ほとんど毎日倉庫にしまい込まれて埃をかぶっていることに気づきました。
この発見がきっかけとなり、アウトドアに特化したキャンプ用品やレクリエーション用品を扱うピアツーピアのマーケットプレイス「GeerGarage」が誕生しました。このプラットフォームは、テント、自転車、スタンドアップパドルボードなどのギアを所有する貸し手と、レンタルする人をマッチングします。
自己資本で立ち上げたスタートアップ企業は、西ワシントン州以外への事業拡大に向けて準備を進めています。投資家やアクセラレーターへの売り込みを進めています。また、承認された貸し手はアウトドア用品を無料で入手できる、新たなレンド・トゥ・オウン・プログラムも展開しています。
GeerGarageは、いわゆる「サーキュラーエコノミー」、つまり新品を販売するのではなく、製品を共有またはリースするビジネスモデルを採用している多くの企業の一つです。ワイズ氏はGeekWireに対し、これはアウトドアアクティビティをより安価で身近なものにするという同社の幅広い使命の一環であると述べました。
これらの成長計画は、キャンプ・アウトドアレクリエーション市場の急成長を背景に策定されました。市場調査によると、売上高は2027年までに1200億ドルを超えると予想されています。
ワイズ氏は4年近くにわたり、GeerGarageのビジネスモデルを改良し、顧客からのフィードバックに基づいて製品とユーザーエクスペリエンスを微調整してきました。また、Microsoft Azureのシニアプロダクトマネージャーも務めており、「ごく近い将来」にこのスタートアップにフルタイムで取り組む予定です。
GeerGarageは、プラットフォームを通じて、レンタル利用者と近隣の貸し手を結びつけるサービスを提供しています。Airbnbとは異なり、Uberのようにユーザーに代わってマッチングを行う点がGeerGarageの特徴です。例えば、ユーザーが2人で週末のキャンプ旅行を計画している場合、GeerGarageは、その特定の日程に適したテントを提供している貸し手とレンタル利用者を結びつけるかもしれません。
ワイズ氏によると、このスタートアップのマッチングツールは、レンタルするギアのブランド、色、メーカーは気にしないという洞察に基づいて構築されたという。同社が主に注力しているのは、レンタル利用者が望むアウトドア体験に必要なギアを見つけられるように支援することだ。プラットフォームは可能な限り柔軟性の高いものにしたいと考えている。
同社は、貸し手の収益の40%に加え、レンタル者から20%の手数料を徴収することで収益を得ている。ワイズ氏によると、100ドルの機材を貸し出すと、貸し手は60ドルを手にし、レンタル者は税抜き120ドルを支払う。貸し手はプラットフォーム上で機材をレンタルすることで、月に「数百ドル」の利益を得ることができるという。
このスタートアップは最近、レンド・トゥ・オウン（LTO）プログラムを開始しました。ワイズ氏によると、このプログラムの目的は、供給を強化し、高価になりがちなアウトドア用品をユーザーが利用しやすくすることです。LTOプログラムの仕組みは以下のとおりです。
- GeerGarage は、適格な貸し手のためにギアを購入し、貸し手はそれをプラットフォーム上で利用できるようにします。
- LTOユーザーが機器を貸し出す際、GeerGarageはレンタル料金の一部を受け取ります。貸し手は取引ごとに収益の80%を返還する必要があります。
- スタートアップ企業は、貸し手から受け取ったギアのメーカー希望小売価格の150%をカバーできるまで手数料を徴収する。例えば、テントが250ドルの場合、GeerGarageはレンタル料として375ドルを回収する。
GeerGarage の LTO プログラムは、Loftium のホスト トゥ オウン プログラムに似ています。これは、Airbnb でのホスティングによる収益の一部と引き換えに、住宅購入者が頭金を準備するのを支援するツールです。
このスタートアップは、レクリエーション用品のレンタルサービスを提供するREIやウォルマートといった大手小売業者との競争に直面することになる。また、「アウトドア用品のAirbnb」を売り文句とするQuiptoのようなスタートアップ企業もあり、同社はプレシード資金を調達し、マイアミで事業を展開している。オンラインキャンプ用品レンタルサイトのArrive Outdoorsは、2020年に475万ドルを調達した。シアトルに拠点を置くGearHouseは、月額105ドルのサブスクリプションで、アウトドア用品を無制限にレンタルできるサービスを提供している。
アウトドアに特化したニュースレター『Here & There』は2021年に「アウトドア用品のAirbnb」という約束の失敗を特集しました。記事では、GetOutfitted、Stokeshare、GearCommonsなど、市場で倒産したスタートアップ企業を取り上げています。
著者は、これらの企業は「Amazon版」とP2Pモデルの2つのカテゴリーに分類できると示唆している。「Amazon版」では、スタートアップ企業が配送を担っていたものの、保管や配送にかかる間接費が高額だった。P2Pモデルでは、運営コストは低かったものの、レンタル需要の不足により苦戦を強いられた。
GearCommonsの創設者マイケル・ブラウン氏は、事業終了の理由についてブログ記事で、需要の低迷を指摘しました。「機材をレンタルする人は、通常、年に1、2回しか利用しません。…創業から2年半の間、リピーターはほんの一握りしかいませんでした。収益を上げ、事業を継続させようとしている企業にとって、これは大きな問題です。」
ワイズ氏によると、GeerGarageには配送費、保管費、その他の諸経費はかからない。同社は市場の均衡を保つことに注力しており、LTOプログラムによるギア供給の拡大に加え、地域市場への働きかけやその他のマーケティング活動による需要の拡大も含まれるとワイズ氏は付け加えた。
「製品面でも市場投入の面でも、レシピを正しく確立することに多くの時間を費やしてきました」と彼は語った。「レシピが完成したら、これを展開し、規模を拡大していく予定です。理想的には、全米のすべての都市で展開できればと思っています」
編集者注: このストーリーは、正確な収益分配の内訳を反映するように更新されました。
