ZillowがRedfinを買収する可能性？新たな賃貸提携で不動産業界のライバル同士が接近
テイラー・ソパー著
Zillow GroupとRedfinは長年の競合関係にあります。シアトルを拠点とする不動産テクノロジー大手の両社が今月初めに重要な提携を発表した際、私たちは考えました。両社は将来、より大規模な提携関係を結ぶ可能性があるのでしょうか？
Zillow は、Redfin とその子会社である Rent.com および ApartmentGuide.com における集合住宅賃貸物件リストの独占プロバイダーとなる新しいライセンス契約の一環として、Redfin に 1 億ドルの前払い金を支払う予定です。
この提携により、Zillow は賃貸事業への投資をさらに深めることができる。同社は賃貸事業で 10 億ドル以上の収益機会が見込めると見積もっており、Realtor.com との同様の提携を基盤としている。
レッドフィンは、この取引の一環として従業員450人を解雇し、自社のサイトネットワークを通じて生み出されるリードから追加収益を得ることになる。
「レッドフィンとの提携に大変興奮しています」と、ZillowのCEO、ジェレミー・ワックスマン氏は2月11日の決算説明会で述べた。「私たちは非常に似た使命を持つ企業です。業界をデジタル化し、活気づけようとしています。この合意はまさに双方にとって素晴らしいウィンウィンの関係です。」
両社ともオンラインで不動産物件情報を提供し、デジタルツールを活用して収益を上げることに重点を置いており、それぞれ独自の住宅見積もりアルゴリズムを持っているものの、運営するビジネスモデルは異なっています。
Zillowは包括的な不動産マーケットプレイス・プラットフォームを運営し、ユーザーとサードパーティのエージェントを繋ぎます。一方、Redfinはエージェントを雇用し、仲介モデルを通じて収益の大部分を得ています。両社とも住宅ローン商品を提供しています。
DAデイビッドソンのシニア株式調査アナリスト、トム・ホワイト氏は、買収の可能性は「あり得る」と述べた。ホワイト氏によると、買収によってジロウは、Homes.comのプロモーションに多額の資金を投じているCoStarを含む、大手住宅不動産ポータルの中でユーザーエンゲージメントのシェアを固めることができるだろうという。
レッドフィンは、特にジロウが「拡張市場」戦略を拡大する中で、ジロウに不動産エージェントの生産性向上のためのテクノロジーを導入する上でも貢献できるだろうと彼は述べた。ジロウは過去数年間、ショーイングタイムを5億ドルで買収し、フォローアップ・ボスを最大5億ドルで買収するなど、数々のテクノロジーツールを買収してきた。
ウェドブッシュの株式調査担当上級副社長ジェイ・マッキャンレス氏は、ソフトウェア関連の角度から見ると、取引が成立する可能性が高まるだろうと述べた。
「Zillowが必ずしも従来の不動産市場でシェアを拡大する必要はないと思います」とマッキャンレス氏は述べた。「Zillowは現在、ソフトウェアと賃貸の2つを成長分野として考えています」と付け加えた。
RedfinとZillowはどちらも「iBuying」を通じて住宅の転売に挑戦したが、近年、それぞれZillow OffersとRedfin Nowという取り組みを終了した。
両社は以前、別個のシンジケーション契約で提携し、3D住宅ツアーやインタラクティブな間取り図を共有していた。
Zillowの昨年第4四半期末の現金および投資残高は19億ドルでした。12月31日時点で6,856人の従業員を抱える同社は、時価総額が約177億ドルです。
4,000人以上の従業員を擁するレッドフィンの時価総額は約9億8,000万ドルです。レッドフィンの株価は過去6ヶ月で30%以上下落していますが、ジロウの株価は同時期に30%上昇しています。
