中国VCは、アマゾンはマイクロソフト流にAWSを中国に導入すべきだと主張
ロバート・オブライエン著
Amazonが自慢のクラウドコンピューティング・プラットフォームを中国に展開する最善の方法は何か？ Microsoftに倣うことだ。少なくとも、これは著名な中国ベンチャーキャピタリスト、李開復氏の意見だ。
アップル、マイクロソフト、グーグルで経験を積んだリー氏は、現在、北京を拠点とする中国のテクノロジー系スタートアップ企業向けインキュベーター、イノベーション・ワークスの責任者を務めています。彼の最も有名な経歴としては、グーグル・チャイナの責任者としての経歴と、今や大人気となった新浪微博（ウェイボー）の初期からの支援が挙げられます。マイクロソフトの中国における研究部門とグーグル・チャイナの全事業を統括した経験を持つリー氏は、多国籍テクノロジー企業と中国市場の接点について深い知識を持っています。
彼はまた、中国におけるこれらの企業の実績を批判することにも躊躇していない。リー氏は10月初旬のLinkedIn記事の冒頭で、「ほぼ例外なく、アメリカのインターネット企業は中国で失敗した」と述べている。記事の中でリー氏が取り上げている企業の一つにAmazonがあり、彼は同社を中国で「負けている」と評している。
リー氏は中国のテックブログ「Hugiu」との最近のインタビューでもこの立場を繰り返し、eコマースに関しては「アマゾンは既にチャンスを逃している」と述べた。リー氏によると、アリババは中国のeコマース分野で非常に強いため、たとえアマゾンがサービスを統合・改善できる現地パートナーを探したとしても、杭州に拠点を置くこのテック大手に挑戦するのは難しいだろうという。
しかし、クラウドコンピューティングはどうでしょうか？Amazonは単なるeコマース企業ではなく、人気のAmazon Web Services（AWS）プラットフォームを開発した、世界有数のクラウドコンピューティングのパイオニアでもあります。
チャイナネットクラウドの共同創業者兼CEOであるスティーブ・マシェロ氏は、contextChinaとの最近のインタビューで、クラウドコンピューティング業界の現状について次のように述べています。「世界全体がAmazonに大きく遅れをとっており、中国も世界の他の国々に大きく遅れをとっています。」では、なぜAmazonは中国市場にAWSを導入することでこのチャンスを活かそうとしていないのでしょうか？マシェロ氏は、Amazonの不在は、データセンター関連の規制問題と、中国でクラウドを運用するために外国企業が必要とする特別なライセンスにあると考えています。また、規制環境の改善は見込めないため、アリババなどの中国のクラウドコンピューティング企業が外国のプロバイダーに勝利するだろうと予想しています。
リー氏は中国のクラウドコンピューティング分野での競争については触れなかったが、中国でAWSをうまく導入するにはマイクロソフトのやり方でやるべきだ、とアマゾンにアドバイスした。
昨年11月、マイクロソフトはクラウドコンピューティングサービス（Office 365とWindows Azure）を中国で展開すると発表しました。その戦略は、2000年代後半にクラウドコンピューティングサービスに参入した経験を持つ中国のプロバイダー、21ViaNetとの提携でした。この提携契約に基づき、マイクロソフトはクラウドコンピューティング技術の権利を21ViaNetにライセンス供与し、21ViaNetはOffice 365とAzureの運用を担うことになりました。リー氏によると、この協力関係によってマイクロソフトはパブリッククラウドサービスを提供するために必要な認証を取得した最初の多国籍企業となったのです。
より一般的に言えば、リー氏は、外国のテクノロジー企業にとって中国市場への参入戦略として、パートナーシップモデルこそが最善であると提唱しています。リー氏によると、複雑な製品を扱う多国籍企業が直接子会社を設立して中国市場に参入することはもはや現実的ではありません。「あまりにも困難です。企業が学び、適応していく間に、貴重な時間はあっという間に過ぎてしまいます。その間に、中国のライバル企業は急速に台頭し、これらの多国籍企業よりも速いペースで発展していくでしょう。」
アマゾンはリー氏の助言を受け入れるだろうか？シアトルを拠点とするこのテック大手の最高経営責任者だけが知っている。しかし、彼らの決断は、以下を含むいくつかの重要な考慮事項に左右される可能性が高い。
- 中国市場への AWS 導入に伴う規制上の困難に対する Amazon の評価 – Amazon は単独で対応できるのか、それとも現地パートナーが必要なのか?
- パートナーが必要な場合、良いパートナーを見つけることができるか？そして
- 彼らは、自国の将来にとって非常に重要な技術を中国企業にライセンス供与することに抵抗を感じないのだろうか？
これらの考慮事項のうち、最後の点はおそらく最も重要であり、リー氏がインタビューで触れていない点である。中国企業への技術ライセンス供与は、中国市場への参入における新しい手段でもなければ、議論の余地のない市場参入戦略でもない。多くの業界の企業が、自社の技術を中国のパートナー企業にライセンス供与した後、パートナー企業がその技術を自社で複製したと非難してきた。マイクロソフトは、21ViaNetとの提携において、これはリスクではない、あるいは取る価値のあるリスクだと考えていたことは明らかだ。しかし、アマゾンもこの見解を共有しているかどうかは、まだ分からない。
編集者注： contextChina はシアトルを拠点とするメディア企業で、ビジネス、テクノロジー、政策のあらゆる分野において、中国が太平洋岸北西部に与える影響の拡大を追っています。TwitterでcontextChinaをフォローしてください （@contextchina ）。
