Truliaの買収が保留中であるにもかかわらず、Zillowは今年の広告費を7500万ドルに増やす計画だ
ジョン・クック著
Zillow は、次に大きな競合相手である Trulia を 35 億ドルで買収する過程にあるにもかかわらず、全国規模の不動産ブランドを構築する計画を緩めていない。
本日のアナリストとの収支報告の電話会議で、Zillow CEO のスペンサー・ラスコフ氏は、同社の年間マーケティングおよび広告費を 6,500 万ドルから 7,500 万ドルに増額する計画を明らかにした。
Zillow が最初の 8 年間は口コミでビジネスを築いてきたことを考えると、これは巨額の予算だ。
しかし現在、同社は昨年開始した本格的なマーケティングキャンペーンを推進している。
Zillow は来年中に主要なライバルを排除する予定であるにもかかわらず、なぜ広告を続けるのでしょうか?
答えは非常に簡単です。それは機能しているからです。
「1月と2月には広告費の有効性に関する初期データが出始め、通期の売上高とEBITDAも予想を上回る結果が出始めました」と彼は述べた。「つまり、増加、そしてさらに加速していく動きは、まさに今年を通して続いてきたのです。」
ラスコフ氏は、支出の増加は競争の激しい市場とは何の関係もないと付け加えたが、これは興味深い。なぜなら、Zillow がテレビ広告に多額の支出を始めた後に、Realtor.com と Trulia の両社が全国規模の広告キャンペーンを開始したからだ。
それでも、Zillow はライバルとの距離を縮めているようで、本日、7 月の Web サイトとモバイル アプリのトラフィックが約 8,900 万人だったと報告している (Trulia は 6 月の訪問者数が 5,400 万人だったと報告している。7 月のデータは入手できなかった)。
全国規模の広告活動にはコストが伴う。Zillowは四半期純損失を1,040万ドルと発表し、総費用は56%増の8,940万ドルとなった。そのうち半分以上、4,810万ドルは販売とマーケティングに関連したものだ。
GeekWireの以前の記事：Zillowは第2四半期に68%の収益増を記録したが、月間訪問者数が8,900万人近くに急増し、純損失は1,040万ドルに上った。
