ギグワーカーを活用して不要品を宣伝・転売するセラが300万ドルを調達
ネイト・ベック著
ギグワーカーを活用して自社プラットフォーム上でユーザーからのアイテムを宣伝、掲載、販売するスタートアップ企業 Sella が、300万ドルを調達した。
オレゴン州ポートランドに本社を置く同社は、過去5ヶ月間、サービス需要の増加に見舞われ、月ごとに規模を拡大しています。2月には、オレゴン州を拠点とする同社は、テキサス州ダラスに新たな拠点を設立し、今後3ヶ月以内にシアトルに進出する予定です。
顧客は、自宅の不要な物を処分すると同時に、ちょっとした小遣い稼ぎも目的でこのサイトを利用している。
「彼らは家の中にたくさんの物を持っていて、それらを欲しがらないのです」と、CEO兼共同創業者のバイロン・ビンクリー氏は語った。「そして彼らは私たちのサービスを利用し、最終的に実際にお金を稼ぐのです。これは非常に魅力的です。」
パンデミックによってリセール市場は活性化し、自宅で過ごす時間が増えた多くの人々がオンラインでの商品の売買を試しました。リセールの普及は依然として続いており、GlobalDataの市場調査によると、中古品販売市場は今年末までに430億ドル、2025年には770億ドルに達すると見込まれています。
セラ創設者バイロン・ビンクリー氏。（セラ写真）
「パンデミックによって加速されたトレンドはもはやトレンドではなく、行動の大規模な変化です」と、フライング・フィッシュ・ベンチャーズのマネージングパートナー、ジェフ・ハリス氏は声明で述べた。「人々の消費行動は変化しており、セラへの投資はタイミングが重要になります。セラは『リセール版のアマゾン』になると私たちは予測しています。」
同時に、セラのビジネスモデルは本質的に景気後退の影響を受けにくい。ビンクリー氏は、ユーザーは不要品を売って現金を調達したいと考える傾向が強く、一方でより安価な商品を求める顧客層も増えるだろうと述べた。また、収入を補うためのギグワークの需要も高まっていると付け加えた。
このスタートアップにとって需要は問題ではないものの、規模が拡大するにつれて事業の管理を維持するのは困難であることが判明した。
Sellaで取引が成立するには、まずギグワーカーが売り手から郵送または店頭で商品を受け取る必要があります。その後、ワーカーは商品の写真を撮り、売り手からの情報とオンライン調査に基づいて商品リストと価格を作成し、Craigslist、eBay、OfferUpを含む5つのプラットフォームに掲載します。売り手は、買い手が商品を受け取り承認した後にのみ、代金を受け取ります。
「多くのことがうまくいかなければならない」とビンクリー氏は語った。
また、リセール業界には、The RealRealやThredupなどの上場企業から、Gazelleなどの新興企業まで、テクノロジーを活用し資金力のある競合企業が多数存在する。
ベンチャーキャピタリストは、オンラインでの再販はこれまで何度も試みられてきたが、その多くが持続可能なモデルの構築に失敗しているとすぐに指摘するとビンクリー氏は述べた。
例えば、eBay Valetはユーザーが商品をeコマース企業に送って出品・販売できるようにしていたが、2015年に閉鎖された。PitchBookによると、ユーザーがハイテク機器やガジェットをオンラインで販売できるようにしていたスタートアップのGone Appは、300万ドル近くを調達した後、2017年に閉鎖された。
「『私に売って』という市場を開拓しようとする試みは数多くありました」とビンクリー氏は述べた。「しかし、概してうまくいっていません。ユニットエコノミクスをうまく機能させることができなかったのです。」
セラ氏は、ギグエコノミーを活用した最初のスタートアップ企業だと主張した。ギグエコノミーはより発展し、広く受け入れられているセクターだと彼は言う。さらに、同社のモデルは、商品の加工・販売のための集中倉庫や集荷拠点を必要としないため、資本集約的な諸経費は発生しない、と付け加えた。ギグワーカーは自宅の空きスペースを商品の保管場所として利用しており、同社はこれを「マイクロ倉庫」と呼んでいる。
Sellaは、商品1点につき5.99ドルの定額料金に加え、売れるまで1日あたり20セントを加算することで収益を上げています。大型商品やeBayで販売される商品は、若干価格が高くなります。一方、ギグワーカーは平均時給18ドルから22ドルを稼いでいます。同社は現在、利益が出ているかどうかについては明らかにしていません。
セラは、Proto SoftwareやCraverなど複数のスタートアップの創業者でもあるブリンクリー氏によって共同設立されました。彼には、メルカリでマーケティング責任者を務めていたジョーダン・バーンズ氏と、インスタカートの初期オペレーションマネージャーを務めたジョージ・ショッツ氏が加わっています。
AIを活用したスタートアップ企業への投資に注力するシアトル拠点のFlying Fishが、今回の資金調達ラウンドを主導した。Sellaは評価額を明らかにしていない。
