Zillow、住宅売買プログラムをアトランタに拡大、これまでで3番目の市場
ナット・レヴィ著
今秋から、アトランタの住宅所有者はシアトルの不動産大手ジロウ・グループに住宅購入のオファーをリクエストできるようになる。
Zillowは、住宅の直接売買事業への参入を促した「Zillow Offers」プログラムを、同社にとって3番目の市場であるアトランタに拡大します。Zillowは4月にフェニックスで驚くべき事業展開を発表し、6月にはラスベガスにも進出しました。
かつて「インスタントオファー」と呼ばれていたこのプログラムが今秋アトランタで開始されると、一部の住宅にZillowの画面に「オファーを受け取る」という大きなボタンが表示されます。売主は簡単なアンケートに答え、写真を数枚送信します。約48時間後、Zillowからオファーと仲介業者が届きます。売主とZillowは電話でオファー内容を確認し、内覧の日程を調整します。その後、Zillowは物件を視察した後、修正したオファーを送信します。双方が条件に満足すれば、売主はデジタルフォームに署名し、決済日を決定します。残りの手続きはZillowが行います。
Zillowの契約業者が、住宅を売却するための小規模な改修工事を行います。Zillowは地元の不動産業者（アトランタでは、バークシャー・ハサウェイ・ホームサービス・ジョージア・プロパティーズとベター・ホームズ・アンド・ガーデンズ・リアルエステート・メトロ・ブローカーズがパートナー）と提携し、住宅の掲載と販売を行います。
住宅の直接販売への進出はリスクの高い賭けですが、CEOのスペンサー・ラスコフ氏は、特に利益率が高い可能性があると述べています。ラスコフ氏はZillowの直近の決算説明会で同社の価格戦略について説明し、現在は販売数ではなく販売数に重点を置いていると述べました。当初は、事業の成長に伴い販売数の増加を見込んで、住宅販売で利益を上げることだけを目指しています。
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Zillowは、2018年には、新たに財務報告に計上される住宅部門に関連する在庫を300～1,000戸保有し、そこから1億2,500万ドル～2億5,500万ドルの新規収益を見込んでいると発表しました。Zillowはゆっくりと事業を拡大しているようで、現在約7戸の住宅物件が掲載されており、さらに12戸が「近日公開予定」とのことです。Zillowはまだ売却を完了していませんが、広報担当者によると、売却契約済みの住宅が数戸あるとのことです。
GeekWireは、Zillowが購入し、売りに出されている最初の住宅を紹介しました。フェニックス郊外のチャンドラーにある、寝室4部屋、バスルーム2部屋の住宅です。当初の希望価格は42万5000ドルでしたが、現在は41万8500ドルまで値下がりしており、Zillowのウェブサイトでは今も売り出し中として掲載されています。
Zillowの住宅直接売買への参入により、すでに競争の激しい市場はさらに混雑することになる。シアトルの不動産大手Redfinも昨年この市場に参入した。Opendoorは先月、Offerpadが1億5000万ドルの負債・株式調達ラウンドを成功させた数週間後に、新たに3億2500万ドルの資金調達を行った。
