「収益化は近づいている」：Docker CEO ベン・ゴルブ氏が収益、ユーザー数の増加、コンテナの将来について語る
ダン・リッチマン著
本日シアトルで開催されたDockerCon 2016において、コンテナ化ソフトウェア企業のCEO、ベン・ゴルブ氏が昼食を囲みながら、記者やアナリストからのDockerに関する質問に答えました。以下の質疑応答は、分かりやすさと流れを考慮して編集されています。
Q: Docker の資本金はいくらですか? また、収益状況について説明していただけますか?
A: 我々は4回の資金調達ラウンドで1億8000万ドルを調達しました。昨年の非常に大規模なDラウンドはまだ手を付けていませんが、銀行にはまだ多額の資金があります。投資家にはジェリー・ヤン、ベンチマーク、グレイロック・パートナーズ、セコイア・キャピタルなどがいます。
依然として収入よりも支出の方が多い状況です。収益は非常に健全な成長を見せており、支出よりもはるかに速いペースで伸びています。当社には約250人の従業員がいます。
Q: Docker はどのようにして収益を上げているのですか?
A: Docker Datacenterのような管理ツールの販売です。無料のクラウドDockerユーザーが、オンプレミスの有料ユーザーへと移行していくという、素晴らしい流れが見られます。Datacenterの定価は、1ノード（ソケット）あたり年間1,500～3,000ドルです。第4四半期には4万ドルの売上だったお客様が、利用拡大に伴い、今では6桁の売上を上げているケースも数多くあります。
Q: なぜ人々は Docker を採用しているのでしょうか?
A: 最大の理由は、運用側の俊敏性と資本設備の節約です。
Q: すべてのアプリケーションがコンテナ化に適しているのでしょうか?
A: 過去15年間に開発されたアプリケーションであれば、コンテナ化に対応させることができます。特に、DockerをネイティブサポートするWindows Server 2016が登場すれば、その可能性はさらに高まります。データセンター間でのポータビリティを高めるため、アプリケーション全体をDocker化するケースはよく見られます。そして、アプリケーションを分解し、セッションマネージャーや認証サービスといった共通要素を抽出してコンテナに格納するケースも見られます。…私たちが依然として懸念しているのは、私たち自身や他者が「魔法のようなプラットフォームを手に入れた。これを導入すれば、初日からすべてが完璧に動作する。ちなみに、稼働させるには数百万ドルと数十万ドルの費用がかかるだろうが、最終的には必ず報われる」などと言っている傲慢さです。私たちはそうは考えていません。むしろ、段階的にアプローチしていただきたいのです。
Q: 今日は開発者の激励集会のような雰囲気でしたね。Dockerの販売は、開発者の熱意だけに頼っているのですか？
A. 明日は、より伝統的な大企業でご利用いただいている商用製品について、より詳しくお話しします。本日ご来場の約25%は、運用担当者、つまりシステム管理者またはITシステムアーキテクトです。Dockerは開発者と管理者の両方のニーズに対応できます。…投資家の皆様は、多くのテクノロジー企業にとって、大企業への参入は、従業員をゴルフに連れていくような大規模な営業部隊を通してではなく、企業に受け入れられ、自然に成長し、企業規模を拡大したい際にご連絡をいただくような製品を持つことが重要であることを理解し、大変喜んでいます。…（ただし）Dockerには30人規模の営業部隊がいます。
Q: Docker の総アドレス可能市場規模はどのくらいですか?
数年前、VMwareはソフトウェア定義データセンターの潜在的市場規模を450億ドルと推定しました。現在、あらゆるサーバーがDockerの潜在的なターゲットとなっています。この市場がどれほど大きくなるかは分かりませんが、Dockerを使えばより効率的に実行できるはずのものに現在費やされている金額を合わせると、数百億ドル規模になります。そのほんの一部を私たちが取り込むことで、エンドユーザーのコストを大幅に削減しつつ、健全な成長事業を維持できるのです。
Q: Docker にはどれくらいの値段をつけますか?
A: もし誰かがマイクロソフトがLinkedInに提示したような金額（262億ドル）を提示してきたら、私たちは誘惑されるかもしれません。素晴らしい会社を築くには、撤退に走るのではなく、ユーザーを増やし続け、その価値を法人顧客に還元し、収益を経費よりも速く成長させることが必要だと私は考えています。M&Aについて多くの時間を費やす必要はありません。
Q: しかし、投資家からのプレッシャーはあるのではないでしょうか?
A: 彼らは目先の利益を求めていません。優秀な企業は忍耐強いのです。彼らは「優れた製品の開発、ユーザーへの注力、そして普及率の向上に注力すれば、収益化は必ず実現する」と言っています。そして、収益化はもうすぐ実現します。
