スタートアップスポットライト：Bluefireが電子書籍販売促進を目指す
ジョン・クック著
電子書籍端末を利用する消費者が増えています。シアトルに拠点を置くブルーファイア・プロダクションズは、創業者ミカ・バウアー氏が10年の歴史を持つデザイン・開発サービス会社から昨年誕生し、書店の電子書籍化を支援しています。
Bowersは今週フランクフルト・ブックフェアに出展し、出版社や書店向けのiOSおよびAndroidアプリケーションを展示します。Bluefireサービスは、出版社がアプリ内購入やアカウント管理などのテクノロジーを統合することを可能にします。
私たちは、カナダのArchambault社などがiOSやAndroid経由で書籍を配信するために使用しているBluefireの内部事情を知るため、この44歳の起業家と話をした。
保護者が理解できるように、業務内容を説明してください。「当社は、電子書籍小売業者や出版社が、iPad、iPhone、iPod Touch、Android タブレットやスマートフォンのモバイル アプリを通じて消費者に書籍やその他のコンテンツを販売できるようにするソフトウェアを開発しています。」
「デジタル文書を安全かつ管理されたブランド化された方法でモバイル デバイスに配信することが、電子書籍小売業者だけでなく、あらゆる企業や機関にとって価値のあるものになることに気付いた 」という瞬間に、私たちはインスピレーションを受けました。
VC、エンジェル、またはブートストラップ：「電子書籍市場は急速に進化しており、機敏に対応して即座に対応するために最大限の自由と柔軟性を求めたため、ブートストラップを選択しました。」
私たちの「秘密のソース」は、デバイスとアプリケーションが「消えて」読者がコンテンツに完全に没頭できる、長編コンテンツの遊びのような読書体験を生み出すことに熱心に取り組んでいることです。」
私たちがこれまでに行った最も賢明な行動は、 「私たち自身が小売業者になるのではなく、モバイルデバイス上で書籍小売業者と出版社が平等に競争できる優れたプラットフォームの構築に注力したことです。」
これまで私たちが犯した最大の失敗は、 「iOSアプリを開発したらAndroidアプリの開発はもっと簡単で早くなるだろうと考えたことです。しかし、実際にははるかに困難でした。」
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ あなたの味方につけたいのは誰ですか？「ザッカーバーグ。ソーシャルネットワークAPIとの統合は、私たちのロードマップの重要な部分です。」
当社の世界征服戦略は、「大企業や機関が、管理されブランド化された方法でモバイルデバイス上で従業員、顧客、投資家にデジタルコンテンツを配信することの価値を認識する」ときに始まります。
ライバルは我々を恐れるべきです。なぜなら「我々はリードしており、それはさらに大きくなるだろう」からです。
私たちが真にユニークなのは、次の点です。「私たちは、デジタルコンテンツ技術における極めて優れた技術力、電子書籍市場への深い理解、そして長文読書のユーザーエクスペリエンスへの徹底的なこだわりを備えたチームです。また、この分野の特定の大手企業とは提携関係にないため、参入を希望するあらゆる人々を支援することができます。」
私たちが乗り越えた最大のハードルは、 「電子書籍技術分野で無名のブランドから世界的に認知されるブランドになること」です。
起業したばかりの他の起業家に与えるアドバイスを 1 つ教えてください。「大きな問題の小さな部分を迅速に解決することに集中し、それを市場に投入し、その後は繰り返しながら耳を傾けて学んでください。」
