散らかったものを片付けよう：このスタートアップはあなたの物を5.99ドルの定額でオンラインで販売します

ほとんどすべての人が、いらないものや必要のないものをため込んでいます。そして、最近のホリデーシーズンで、その山にさらに物が加わったかもしれません。気に入らない服。ダサい家宝の置物や時代遅れの電化製品。物が多すぎる。

グッドウィルは様々な品物を処分するのに頼りになる場所ですが、シアトルでは持ち込みの列が長蛇の列になることがあり、中には寄付箱に放り込むには壊れやすいものもあります。中には売る価値のある品物もありますが、出品リストの作成に時間と手間がかかり、スケジュール調整や見知らぬ人との交渉も必要になる場合があります。手数料によっては、取引全体が採算が取れない可能性もあります。

オレゴン州ポートランドに拠点を置くスタートアップ企業Sellaは、転売の課題を解決しようと、商品1点につき5.99ドルの定額料金に加え、売れるまで1日あたり20セントの手数料で、転売プロセスを代行しています。大型商品やeBayで販売される商品は、若干価格が高くなります。

「クローゼットやガレージには、数千億ドル相当の莫大な経済的潜在力が眠っています」と、セラの創業者バイロン・ビンクリー氏は述べた。「そのきっかけを提供する必要があります。」

経済的な利益に加え、ビンクリー氏は環境保護にも貢献したいと考えています。彼は、廃棄物処理や保管から不要なものを取り出し、再利用するための新たな手段を提供することに熱心に取り組んでいます。

ビンクリー氏は数年前から、寄付された品物を受け取り販売する非営利団体に焦点を当て、リセール事業の開拓を始めました。2019年、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックが本格化する直前には、営利目的の個人向け販売にも取り組み始めました。そして2021年1月、約12社の販売業者とSellaの現在のアプローチを開始しました。

このスタートアップは、ギグエコノミーの労働者に報酬を支払い、さまざまな品物を処分したい人から販売品を受け取り、Craigslist、eBay、OfferUpなどのサイトで商品リストを作成して掲載し、販売取引を処理してもらいます。

多くの起業家やスタートアップ企業がリセールビジネスに取り組んでいる中、ビンクリー氏は、まさに適切なタイミングで適切なモデルを構築できたと考えている。ギグエコノミーはより発展したセクターとなり、人々はギグワーカーとのやり取りに抵抗がなく、このモデルでは商品の加工・販売に中央倉庫や受入拠点を必要としない。そして、サプライチェーンの供給不足によって新商品の入手が困難になっている中で、このモデルは急速に成長している。

このサービスは現在、主にポートランドで提供されており、他の都市にも拡大することを目標としています。

ここでは、Sella の仕組み、他の再販サービスとの比較、そして Binkley 氏がこのアプローチが拡張可能だと考えている理由について詳しく説明します。

プロセス： Sella モデルは「マイクロウェアハウス」のネットワークに基づいています。マイクロウェアハウスとは、基本的にはリストを作成し、販売する商品を保管し、販売取引を行うギグ エコノミーの労働者です。

• ポートランド地域のSellaユーザーは、不要になった商品を地元の販売者の店舗に持ち込むか、集荷を依頼できます。小型の商品は国内どこからでも郵送可能です。すべての商品はSellaによって盗難や破損に対する保険がかけられています。
• Sellaのスタッフが商品の写真を撮影し、出品者からの情報とオンライン検索に基づいて出品リストと価格を作成します。出品者は、出品前に承認を行います。
• この商品は、Craigslist、eBay、OfferUpを含む5つのプラットフォームに掲載されています。購入者はSellaが提供する商品を検索できます。
• 購入者は、Sella のスタッフから商品を購入して受け取るか、配送料を支払います。
• 購入者が商品を受け取って承認すると、販売者は支払いを受け取ります。

競合：不要な品物がある人は、寄付したり、販売プラットフォームを通じて直接販売したり、実際の委託販売店や質屋を通じて販売したり、オンラインの再販サイトを利用したりすることができます。

Sella は、音楽や電子機器の Decluttr、アパレルの thredUP など、特定の商品に特化した再販サイトと比べて、幅広い商品を取り扱っています。

一部の再販サイトや場所では、定額料金ではなく、販売価格の一定割合の料金を徴収します。

信頼と安全性: Lyft や Grubhub がドライバーや配達員を審査するのと同じように、Sella は商品を販売するために報酬を受け取る人々の身元調査を行っています。

Sellaは掲載されているプラ​​ダのハンドバッグが本物であることを保証することはできませんが、出品者は本物と偽物を見分けるのに役立つ具体的なディテールを示す写真を掲載しています。Sellaを利用することで、購入者は商品を手に取り、自宅に持ち帰り、販売を確定する前に、商品の状態や状態を確認することができます。

これは、さまざまな公共の場所で正体不明の売り手と買い手の間で行われる取引よりも優れたアプローチだとビンクリー氏は述べた。

「Wi-Fiルーターが使えるかどうか、セブンイレブンの駐車場でわざわざ試す必要はありません」と彼は言った。「自宅で試せます。もし使えなかったら、誰かに頼るのではなく、私たちに頼ればいいんです」

規模を拡大:過去 1 年間、Binkley 氏はこのアプローチが機能することを確認することに注力し、商品の写真撮影、調査、リスト作成、販売ミーティングの管理に必要な労力の一部を削減するプロセスを自動化し始めています。

創業者と資金調達：ビンクリー氏と最高技術責任者（CTO）のアリ・カーダシス氏は、ブラウン大学で数学とコンピュータサイエンスの学位を取得中に数年前に出会いました。Sella設立以前、ビンクリー氏はProto SoftwareやCraverなど複数のスタートアップ企業の創業者を務めました。カーダシス氏はAmazon Web Servicesで短期間ソフトウェアエンジニアとして勤務した後、ゲームスタジオSpace Inchの創業者となりました。

ビンクリーは来年初めに資金調達を計画しています。セラは現在8人の従業員を雇用しています。