テックスターズシアトルの創業者が不安定な経済の乗り越え方とスタートアップの秘訣を語る
ベンチャーキャピタリストは会議をキャンセルし、インフレによりコストは急騰し、多くの専門家は景気後退の到来を予測しています。
しかし、経済の低迷が続いているにもかかわらず、初期段階のスタートアップの創業者たちにとっては楽観的になる理由がある。
これは、先週ワシントン大学のスタートアップ ホールで開催された、第 14 期 Techstars Seattle の 12 社のスタートアップ企業との面談から得た教訓です。
「どんな不況にも、スタートアップやイノベーションを起こす大きなチャンスが存在します」と、最新のコホートに参加しているソフトウェア販売プラットフォームのスタートアップ企業、ディールパッドの創業者、アダム・ベイカー氏は述べた。「人々は、仕事や会社の経営、そして成功を目指す上で、より創意工夫を凝らし始めるのです。」
創業者たちは、AR、農業、保険、ヘルスケア、エンタープライズソフトウェア、コミュニティ構築など、幅広い業界出身です。以下を読み進めて、現在の経済状況に対する創業者の見解や、彼らの秘訣についてさらに詳しくお聞きください。
エアトーチ
創設者: アマンディープ・シン、ラマカント・ヤダブ
売り文句: AI と ML を統合するローコード アプリ開発者。
経済について：「こうしたユースケースへの需要は依然として高い」とシン氏は述べた。「ですから、当社の指標が好調であれば大丈夫だと思います。この不況から抜け出すことができるでしょう。」
秘訣：「エンドツーエンドのアプリケーションを構築する際に、人々が実際に直面する問題を認識することが秘訣だと思います」と彼は付け加えた。「つまり、顧客の真のニーズが何であるかを理解することです。」
ディールパッド
創設者: アダム・ベイカー、キム・ディ・センタ
売り文句:買い手と売り手の双方向のコラボレーションを可能にするソフトウェア販売プラットフォーム。
経済について、「景気後退に突入する可能性がある」とベイカー氏は述べた。「しかし、私はこれを誰にとってもチャンスだと考えている」
秘訣は、「営業チームがバイヤーと真に協力的なパートナーシップを築き、双方向の購買プロセスを構築できるよう支援します」と彼は付け加えた。「つまり、一方的な営業プロセスを押し付けたり、バイヤーが自らのプロセスを実行するのを待ったりするのではなく、実際にその営業プロセスを共に構築していくのです。これは画期的なことです。」
ギャザーフローラ
創設者：ハンナ・ブランナン
売り文句:花の買い物客と地元の農家を結びつけるマーケットプレイス。
経済について：「アイデアを成功させるための大きな資金調達は、私たちにとって非常に難しいだろうと分かっていました。これは持続可能性とトレーサビリティを真に物語るものです。それに、私は女性創業者です。ですから、既に不利な状況にあることは分かっていました… 低い確率を恐れているわけではありません。むしろ、より迅速に改善を重ね、顧客にとってより最適なものを見つけ、今日のユーザーに真に役立つものへと邁進するというプレッシャーを、私たちはむしろ好んでいます。」
秘訣：「地元の農家が最高の花を生産しているという花屋さんの言葉を信じています。自動化、データと組織の合理化を駆使し、その花を花屋さんの手に届けるためにあらゆる努力をしています。花屋さんが求めているのは本物だと信じ、ソフトウェアを使ってそれを実現するのです。」
インドアコレクティブ
創設者: アドリエンヌ・ハンブル、キャサリン・ハンブル
売り文句:ユーザーのローイング マシンに接続して、没入型のトレーニングやレースを楽しめるモバイル アプリ。
経済について：「私たちの業界で本当に興味深いのは、ハイブリッドフィットネスの台頭です」とキャサリン・ハンブレット氏は述べた。「コロナ禍では、自宅でワークアウトをする人がいました。そして、そのメリットを実感しました。そして今、ジムに戻ってくる人もいます。彼らは、オフィスと自宅をハイブリッドに組み合わせたような、オフィスでの作業環境と同じような柔軟性のある在宅勤務がどのようなものか、すでに実感しています。ですから、私たちのソリューションは持ち運び可能で、どこにでも持ち運べるということです。」
秘訣はこうだ。「私たちはスポーツに、本当に遊び心のあるアプローチを取ろうとしています」と彼女は付け加えた。「多くのフィットネス企業を見れば、競争心と勝利ばかりが重視されています。世の中には、勝利が第一のモチベーションではない人もたくさんいます。彼らは減量のため、あるいは単に活動的で健康的に歳を重ねたいだけなのです。ですから私たちはスポーツに、本当に遊び心のあるアプローチを取り、人々がプレッシャーを感じることなく、気軽に参加できる場所を作ろうとしているのです。」
コアラ
創設者: アリエラ・チョーン、コビ・ショーンベルガー
売り文句: AI チャットボットを通じてリアルタイムのペットケアの推奨事項を提供します。
経済について：「今の経済は、私の意見では、プレシードおよびシード段階の起業家にとって、この種の資金調達ラウンドを模索している企業にとって非常に良い状況です」とショーンバーガー氏は述べた。「そして、評価額がはるかに低い今こそ、誰もがより良い、より大きな利益を得ようと躍起になっているため、状況はますます良くなっているのです。」
秘訣：「私たちのチームはペット愛好家でいっぱいです。創業者には素晴らしい女性がいます。そして、彼女は私が今まで出会った中で最高の研究者です。まるで人間の中にいるAIアルゴリズムのようです。そして私は10年の経験を持つAIの専門知識を持つ技術者です。」
見落とし
創設者: Gal Dalali、Almog Avitan
売り文句: 市販の VR ヘッドセットで動作する XR ソフトウェア プロバイダー。
経済について：「市場は論理的な軌道に戻るために正しいステップを踏んでいると信じています」とダラリ氏は述べた。「そして企業として、私たちはベンチャーキャピタルや投資家にとって事業が手の届くものとなるよう、より多くの牽引力と売上を獲得するよう努めています。」
秘訣はこうだ。「このコンセプトには直接的な競合相手はいません」と彼は付け加えた。「同じ問題を解決しようとしている企業はいくつかありますが、画期的な成果は出ていません。私たちは、これらの問題を解決するために、分散アーキテクチャにおける視覚的な接続性に独自の工夫を加えています。」
ペリー
創設者：ローラ・クレイン
売り文句:更年期を迎える女性たちのデジタルコミュニティ。
経済面について：「女性の健康において、妊孕性は長年の焦点となってきたため、更年期障害は間違いなく今後、より一層の注目と関心を集めるでしょう」とクレインは述べた。「ですから、私たちはこの巨大市場への関心の高まりを捉え、認知度を高めようと努めているのです。」
秘訣：「これはまだ十分にサービスが行き届いていない市場です」と彼女は言った。「私たちの秘訣は、コミュニティに重点を置くことです。」
ポンゴ
創設者: カレブ・ジョン、ジャマリ・モリソン
売り文句:クリエイターがファンと交流するためのテキスト メッセージ サービス。
経済について：「私たちにとって一番大切なのは、コストを可能な限り抑えることです」とジョンは述べた。「滑走路を可能な限り長く伸ばすことです。そして、着実な軌道に乗り、良好な業績指標を達成することに重点を置いています。」
秘訣は「できるだけ早く行動すること」だと、16歳でロボット工学の会社を立ち上げ、ワシントン大学1年生で中退したジョンは語る。「この6ヶ月で4つの製品を出荷したので、製品を出荷してすぐに学ぶことができます。」
シリコデータサービス
創設者：Hiep Luong、Jason Cheong、Rohit Kumar
提案:プロセスをデジタル化および自動化することで、医療品質保証手順を合理化します。
経済について：「製薬業界は、人々が薬を服用する必要があるため、インフレの影響が小さい業界の一つです」とルオン氏は述べた。「需要はまだあるのです。」
秘訣：「私たちは10年以上の経験を持ち、製薬業界を深く理解しています」と彼は付け加えた。「そして、非常に規制の厳しいFDAの環境でそれをどのように実装するかを深く理解しています。」
スタンド
創設者：ジュリー・ソルトマン、ジョエル・ストッケロ、スティーブン・ソクラ
売り文句:弁護士のための知識発見およびナビゲーション プラットフォーム。
経済について：「私たちのお気に入りの企業の中には、景気低迷期に設立された企業もあります」とソルトマン氏は述べた。「私たちはできる限り多くのことを学び、不確実な状況に適応するために戦略を調整しています。しかし同時に、お客様の収益最大化と持続的な成長の両面で、事業拡大に向けて有利な立場を築く機会も見出しています。」
秘訣：「私たちの秘訣はチームです」とソルトマン氏は付け加えました。「私は司法省で長年チームを率いてきた経験から、業界に関する深い知識と優れたリーダーシップスキルを身につけています。CPOのジョエルとCTOのスティーブンは、医療業界においてデータ重視の製品の設計、構築、そして立ち上げを成功させてきました。医療業界は、私たちのターゲット市場である法務分野と多くの共通点を持つ分野です。このように多角的な才能と経験を組み合わせることで、小規模なチームでも多くの成果を上げ、迅速に行動することができます。」
トウグレース
創設者: イルシャード・アーメッド、サジッド・カーン
売り文句:レッカー車のオペレーターとドライバーがレッカーサービスやその他の自動車修理サービスに接続できる、Uber のようなマーケットプレイス。
経済について、「どんな景気後退にも必ず景気回復の兆しがある」とカーン氏は述べた。「我々は、基本的にこの状況を可能な限り乗り切る態勢が整っていると考えている」
秘訣：「私たちは、破壊的な変化を強く必要としている業界に参入しようとしているのです」とカーン氏は付け加えた。「AAAは130年の歴史を持つ企業です。そして、最も避けたいのは、恐竜のような存在と取引することなのです。」
アンプラグ
創設者：キャロライン・キャドウェル、ティム・スミッツ、ヨーン・リグター
売り文句: モバイル アプリを「ロック解除」して、ユーザーをデジタルの誘惑から解放する小型ハードウェアを販売します。
経済について：「私たちは、年々深刻化している問題を解決しようとしているのです」とスミッツ氏は述べた。「ソーシャルメディアやスマートフォレンジック技術全般を通じて、人々はますます依存するようになっています。ですから、そこに大きな市場機会があると考えています。市場は現在低迷していますが、それは価値のあることです。」
秘密のソース：「Unpluqのユニークな点は、物理的なテクノロジーを活用して、人々の習慣そのものを変えることができることです」とスミッツ氏は付け加えた。「Appleのスクリーンタイムのような他の多くのソリューションは、短時間のブロックを作るだけで、簡単に他人に回してしまうため、長期的には問題の解決にはつながりません。」
