スタートアップスポットライト: このコンピュータワークステーションは、座ったり、立ったり、横になったりできます
ジョン・クック著
アメリカ人はますます多くの時間をコンピューターの前に座ったまま過ごすようになっており、それが反復的なストレスから肥満に至るまで、健康に悪影響を及ぼす可能性がある。
クレイグ・ダイ氏はこの問題を解決しようと、53歳の起業家で、ユーザーが様々な姿勢に合わせてデスクを移動できる、臨機応変に調整できる新しいコンピュータワークステーションを発明しました。この新しいXTensionデスクは現在4番目のプロトタイプを製作中で、ダイ氏は人間工学者、理学療法士、作業療法士、そして施設管理者と協力して、未来のワークステーションを開発していると述べています。
私たちはこの起業家に会って、XTension Desk について詳しく聞きました。彼によると、このデスクは数秒で調整でき、人口の 95 パーセントに適合できるそうです。
親御さんにも理解しやすいように、自分の仕事内容を説明します。 「私たちは、1966 年にキュービクルが導入されて以来、最も重要なワークスペースのイノベーションを開発しています。」
インスピレーションが湧いたのは、こんな時でした。「深夜にオフィスで税務申告に熱心に取り組んでいた時、上半身が逃げ出したくてたまらなかったんです。その痛みは、税務申告の苦痛など取るに足らないものでした！PCを使った理想的な制作方法を探している人は、私以外にもたくさんいることに気づきました。」
VC、エンジェル、それともブートストラップ？私たちは「垂直型クラウドファンディング」を立ち上げました。最初は友人、家族、そしてエンジェル投資家から資金を集めました。その後、不況に見舞われ、ブートストラップを決意しました。開発を完了するにはある程度の資金が必要でしたが、私のネットワークはほぼ限界に達していたため、資金調達の方法を見つけなければなりませんでした。企業は伝統的に顧客と提携して次世代のデザインを開発してきたことに着目しました。そこで、医療従事者に先行予約を提供し、彼らが患者に転売して利益を得るというアイデアが生まれました。こうすることで、デスクは最も必要としている人々の手に迅速に届き、立ち上げを支援してくれたパートナーは最大限の利益を得ることができ、XTensionは既存の顧客基盤とともに立ち上げられるのです。
私たちの「秘訣」は 「透明性」です。「詐欺に遭っていると感じたり、私たちの言う通りにデスクが機能しないと思っている人は、誰も私たちを助けてくれません。」
私たちがこれまでに行った最も賢い行動は、 「垂直型クラウドファンディングの発明」です。
私たちがこれまで犯した最大の過ちは、 「もっと早く垂直型クラウドファンディングを発明しなかったこと」です。
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰があなたの味方になってくれるでしょうか？ 「今回の取り組みではジェフ・ベゾスです。彼は特定のオーディエンスに最適な配信手段を見極め、そこから革新を起こしながら、それぞれの強みを活かしてさらに発展させています。ジェフは良いものを最大限まで掘り出していると思います。」
私たちの世界制覇戦略は、 「最初の予約注文の最後の注文を処理する」ときに始まります。
ライバルは私たちを恐れるべきです。なぜなら、 「私たちはすでに次の2世代のリリースを設計しています。そのうちの1つは、コンピューターのワークスペースを永遠に変えるでしょう。コンピューターが私たちの体の一部になるまで、XTensionDeskはそれらを結びつける最も健全な方法となるでしょう。」
私たちが真にユニークなのは、まさに次の点です。 「私たちは小規模企業であるため、最も利益を生むデスクを作れるかではなく、反復性ケガや肥満といった健康問題に包括的な解決策を提供できる最高のデスクを作れるかを問うことができます。大企業はイノベーションのジレンマを実証する多くの問題を懸念しています。私たちはユニークな製品を、ユニークな方法で提供しています。」
私たちが乗り越えた最大のハードルは、 「キャッシュフローなしで景気低迷を乗り切ること」です。
これから起業しようとしている人たちに、一つアドバイスをお願いします。 「決して諦めないこと。一人で部屋に座って、自分が何をしているのか、そしてなぜそうしているのかを心の奥底に問いかけてください。そして、今はそれに人生を捧げてください。一滴の水でさえ、どんなに硬い岩でも砕いてしまうのです。決して諦めないこと。」
XTension ワークステーションの概要は次のとおりです。
