マーケティング測定事業をBranchに売却し、HasOffersソフトウェアのみに注力する
ナット・レヴィ著
Tuneは、デジタル広告キャンペーンの効果を測定するAttribution Analytics事業をモバイルマーケティング会社Branchに売却したことを確認した。この取引にはTuneの従業員の約3分の1が含まれる。
この買収の一環として、Tuneの従業員約70名がBranchに移籍し、シアトルにTuneの「実質的にすぐ隣」にオフィスを開設すると、BranchのCEOであるアレックス・オースティン氏はGeekWireのインタビューで語った。BranchはAttribution Analytics製品を自社のプラットフォームに直接統合する予定であるため、顧客への影響はそれほど大きくないだろう。
「お客様側で膨大な作業を行っているため、基本的に何もする必要がありません」とオースティン氏は述べた。「唯一変わるのは、普段やり取りする担当者のTシャツだけです。顔も機能も能力も同じです。」
この買収により、Tuneの従業員数は約1年前と比べて45%減少する。同社は昨年9月に従業員数を320人と報告していたが、買収後は175人となり、その大半はシアトルに勤務することになる。
TuneのCEO、ピーター・ハミルトン氏は、売却益を主力マーケティングソフトウェア「HasOffers」の強化に充てると述べた。同社は2009年にルーカス・ブラウン氏とリー・ブラウン氏の双子の兄弟によって設立され、当初はHasOffersという名称でスタートし、2014年にリブランディングした。
今後、両社はハミルトン氏が「業界を変革する関係」と呼ぶ形で協力していく。両社はTuneの顧客体験に変化がないよう努める一方で、ユーザーはFacebookキャンペーンでより深いインサイトを得られるようになるだろう。
Branchは、米国でFacebookのモバイル測定パートナーとして数少ない企業の一つであり、このソーシャルネットワーク上でのキャンペーンの成果をより深く把握できる。Tuneも以前はこのプログラムに参加していたが、Facebookがデータの保有期間が長すぎること、またデータ収集ポリシーについてユーザーに通知していなかったことを受けて、プログラムから外された。
設立4年のBranchがモバイルアトリビューション事業に参入したのはごく最近のことです。初期の専門技術はディープリンクでした。ディープリンクは、ホームページだけでなくアプリ内のページに直接アクセスでき、測定メカニズムとして活用できます。
オースティン氏は、Tune のチームと製品は、Branch のより広範な組織にパズルのピースのようにぴったりとフィットすると述べた。
「私たちが投資を始めたばかりのところは、すでにチームや顧客基盤など、あらゆる準備が整っていました」とオースティン氏は語った。
Tuneは、太平洋岸北西部の非上場テック系スタートアップ企業ランキング「GeekWire 200」で19位にランクインしています。これまでの資金調達総額は3,640万ドルで、直近の資金調達ラウンドは2015年1月、Icon Venturesがリードする2,700万ドルでした。1月には5件目の買収を実施し、マーケティングオートメーションのスタートアップ企業Optimobを買収しました。
Tuneはここ数ヶ月、主要幹部の退社を含む複数回のレイオフと組織再編を経た。Expedia、ニューヨーク・タイムズ、百度などの顧客に対し、アプリ内でのユーザー行動の把握を支援するTuneは、1年前に収益改善を目的とした一連のレイオフを経て、今年初めに黒字転換したと発表した。
